Начальник отдела продаж В2В (г. Владивосток)

Дата размещения вакансии: 02.08.2020
Работодатель: МТС
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Владивосток
проспект 100-летия Владивостока 57Д
Требуемый опыт работы:
От 1 года до 3 лет

Департамент по работе с корпоративными клиентами — элита направления продаж. МТС работает с крупными компаниями и органами государственной власти, поэтому именно здесь ты будешь общаться с серьезными клиентами и находить инновационные решения их задач.

Обязанности:

  • Выполнение утвержденных ключевых показателей эффективности, закрепленные индивидуальным бонусным планом;
  • Внедрение инициатив, направленных на эффективное управление процессами обслуживания, развития и сохранения корпоративных клиентов;
  • Планирование и эффективное распределение ресурсов подразделения;
  • Общее руководство работой подразделения;
  • Контроль исполнения бюджета;

  • Обеспечение единых стандартов качества продаж и обслуживания клиентов;

  • Предоставление отчетности по развитию и обслуживанию клиентов мобильного и фиксированного бизнеса;

  • Активное продвижение тарифных предложений и услуг для корпоративных клиентов;

  • Управление процессами сохранения корпоративных клиентов мобильной и фиксированной связи, выявление причин оттока;

  • Контроль организации сбора дебиторской задолженности клиентов крупного бизнеса, проведение мероприятий по ее минимизации;

  • Обеспечение сохранения и увеличения доли рынка по доходам и абонентам по продуктам мобильной и фиксированной связи клиентов бизнес-рынка;

  • Разработка проектов, мероприятий, направленных на развитие корпоративных клиентов, анализ эффективности мероприятий.

Требования:
  • Высшее образование;
  • Опыт ведении переговоров, опыт организации и управления продажами от 3 лет;
  • Обязателен опыт работы от 1-го года на позиции руководителя подразделения продаж\развития;
  • Опыт подбора, внедрения и обучения менеджеров по продажам;
  • Опыт личных продаж B2B услуг (возможно иных консультационных продаж B2B сегмента);
  • Понимание процессов продаж, умение конвертировать потенциальных клиентов в существующих, увеличивать оборот компании;
  • Способность быстро разобраться в задачах клиентов и возможных решениях со стороны компании на уровне не ниже уровня самих клиентов;
  • Личные качества: результативность, стрессоустойчивость, предприимчивость, активность, честность, пунктуальность.

Мы предлагаем:

  • Возможность профессионального развития в разных направлениях компании: неограниченный доступ к материалам одного из лучших корпоративных университетов в стране (вебинары, книги, курсы).
  • Возможность реализации инициатив и даже собственной бизнес-идеи (идеи по автоматизации внутренних процессов можно реализовать в программе iDA, а перспективные бизнес-идеи сотрудников МТС развивает акселератор Гараж).
  • Работу в молодой и активной команде: блок продаж корпоративным клиентам — это не только личные KPI и результат. Можно делиться знаниями и получать экспертизу от коллег.
  • Волонтерское движение, поддержку хобби и интересов сотрудников, корпоративные конкурсы с возможностью проявить себя.
  • Стабильную, белую заработную плату два раза в месяц + бонусы.
  • Расширенный социальный пакет (ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование при поездках за рубеж и многое другое).
  • Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.