Обязанности:
-
целеполагание продаж: определение целевых рынков, таргетирование доли рынка и маржинальности
-
ценообразование на продукты в зоне ответственности, организация и проведение ценовых комитетов
-
прогнозирование цен на всех временных горизонтах (неделя, месяц, год, 15 лет)
-
разработка клиентских планов и экспортных стратегий Go-To-Market
-
анализ рынков нефтехимических продуктов, разработка продуктовых стратегий
-
подготовка аналитических материалов
-
KPI и цель должности — Маржинальность. Объем. Точность прогнозирования спроса. Внешний и внутренний NPS. Реализация проектных целей (подготовка и реализация Go-To-
-
Market, внедрение новых инструментов повышения доходности и реализация мероприятий
-
по развитию рынка).
Требования:
-
высшее образование (магистр)
-
опыт работы от 5 лет
-
профессиональные компетенции: знания функционирования маркетинга и продаж B2B, высокие аналитические способности, понимание основ ценообразования на российском и экспортных рынках, знание подходов к формированию ценностного предложения, навыки исследования рынков, планирования и прогнозирования на операционном и стратегическом горизонтах, опыт разработки маркетинговых стратегий.
-
китайский язык — Свободное владение
-
английский язык — В2 — Средне-продвинутый
-
знание программного обеспечения Продвинутый пользователь MS Excel, Power Point. Желательно: BI системы (Tableau, Qlik, PowerBI).
Дополнительные требования
-
базовое знание экономики и маркетинга (маржинальный доход, NPV, IRR, CVP, доля рынка)
-
понимание фундаментальных основ ценообразования (cost curve, маржинальный производитель)
-
умение формировать бизнес выводы на основе анализа данных
опыт подготовки доходной части инвестиционных проектов в рамках кросс-функциональных групп -
опыт взаимодействия с аналитическими агентствами
-
знание подходов к анализу рынка, базовых источников (базы ВЭД, Ж/Д и пр.)
-
опыт разработки стратегий Go-To-Market
Условия:
- конкурентоспособный уровень компенсации + высокий уровень бонуса
- возможность гибридного режима работы
- отличный офис
