Заместитель руководителя филиала

В филиал успешной, динамично развивающейся компании, занимающейся оптовой торговлей автомаслами, автохимией, автокосметикой требуется заместитель руководителя филиала.

Обязанности:

Начальник отдела продаж

• Организует торговую политику в зоне действия филиала.

• Обеспечивает рентабельную, безубыточную деятельность отдела продаж филиала.

• Осуществляет рациональное распределение обязанностей между сотрудниками отдела продаж: разделение функций, задач, действий, следит за исполнением поручений, поддерживает необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины.

• Организует отгрузку товара со склада по принятой в компании методике. Возглавляет работу по поддержанию и развитию клиентской базы.

• Осуществляет контроль за выполнением плана продаж филиала, выполнением персональных планов продаж менеджеров. В случае необходимости, совместно с Руководителем филиала принимает меры по корректировке хода выполнения планов продаж.

• Отвечает за осуществление комплекса мер по проверке потенциала и рисков клиентов.

• Контролирует выполнение клиентами условий заключенных договоров, участвует в переговорах с клиентами, предпринимает действия, направленные на защиту интересов компании.

• Контролирует своевременность погашения дебиторской задолженности клиентами филиала, контролирует правильность оформления и достоверность предъявляемых клиентами документов, подтверждающих оплату товара.

• Контролирует правильность и своевременность отгрузки товара в адрес клиентов.

• Изучает спрос по всем каналам продаж в зоне действия филиала.

• Адаптирует ассортиментный перечень продукции для работы в выделенном регионе.

• Ведение CRM:

  — Планирование работы в системе CRM

  — Организация и управление действиями в системе CRM

  — Мотивация сотрудников для работы в CRM

  — Контроль работы сотрудников в CRM

   — Выполнение собственных задач CRM

• Опыт работы в аналогичной сфере коммерческой деятельности (с автомаслами, автохимией, автоаксессуарами, оборудованием, запасными частями, автошинами.)

• Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет (начальником/руководителем отдела продаж).

• Опыт ведения коммерческой деятельности

• Опыт ведения рекламной деятельности

• Опыт управление персоналом (от 5 человек)

• Опыт работы в современных системах CRM

• Навык формирования ценовой и ассортиментной политики компании;
• Навыки ведения договорной работы, оформления документов;
• Навык аналитической работы (анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению; анализ клиентской базы);
• Навыки ведения переговоров и урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами;
• Умение презентовать продукцию;
• Умение работать с возражениями клиентов;
• Понимание конкурентных преимуществ продуктов, компании, персонала;
• Навыки поддержания долгосрочных отношений с клиентами;
• Работа с сотрудниками в соответствии с определенными профессиональными потребностями (наставничество);
• Умение разрешать конфликты и разногласия в коллективе.

• Заработная плата: от 120 000 рублей

• Оформление по ТК РФ

• Работа в успешной развивающейся компании, лидере в своем сегменте,

• Компенсация ГСМ, мобильной связи.

• адрес: г. Краснодар, ул. Старокубанская, 143/2