Руководитель направления проектных продаж (сегмент РЖД/Электротранспорт)

ООО «ТПС» — предприятие малого бизнеса, инновационная, активно развивающаяся и амбициозная организация — интегратор и разработчик энергоэффективных инженерных решений и производитель накопителей энергии на базе суперконденсаторов (ионистеров) для предприятий топливно-энергетического комплекса, возобновляемой энергетики, автотранспорта, электротранспорта, промышленности, лидер в данном сегменте бизнеса, резидент кластера «Ломоносов» — флагмана инновационного научно-технологического центра МГУ «Воробьевы горы».

Обязанности:

• Продвижение и продажи инновационной и высокотехнологичной продукции и услуг Компании в области разработки субсистем, а также проектов разработки инженерных решений (ОКР, производство) во вверенном направлении продаж (Структуры РЖД, городская транспортная инфраструктура: метро, электротранспорт, зарядные станции, ИТС и АСУДД (интеллектуальные транспортные системы и автоматизированные системы управления дорожным движением) и т.п. — Москва. Регионы РФ)
• Осуществление активного поиска заказчиков — «холодные продажи» В2В, анализ рынка, поиск новых каналов продаж, ведение работы с ключевыми клиентами, отработка входящих запросов.
• Поддержание и развитие существующей клиентской базы и проектов.
• Ведение переговоров на различных уровнях, начиная с технических специалистов заказчиков и заканчивая первыми лицами.
• Организация участия в выставках, отраслевых конференциях, выступления с презентациями.
• Подготовка коммерческих предложений, технико-экономических обоснований, сравнительных анализов с конкурентами, презентаций, использование иных инструментов продаж.
• Подготовка прогнозов и планов продаж, планов развития продаж, отчетов; анализ выполненной работы с составлением планов корректирующих мероприятий.
• Ведение документооборота (оформление договоров, счетов, согласование документов).
• Поиск тендеров, подготовка документов.

Цели должности: продвижение комплексных инжиниринговых решений и серийной продукции компании, развитие бизнеса компании во вверенном сегменте.

Основная продукция: силовая электроника, накопители электроэнергии на основе суперконденсаторных, литий-ионных батарей и гибридные решения по разработке ИБП, систем рекуперации, компенсации импульсной мощности, аварийных источников энергии, систем накопления энергии, суперконденсаторных системы запуска ДВС для транспортных средств и иных электронных систем.

Требования:

• Высшее техническое образование (направление обучения в области электротехники, радиоэлектроники, автоматики, энергетики, силовой электроники, IT и т.п.), базовая техническая компетентность в электронике/силовой электронике/электротехнике.
• Подтвержденный опыт успешных «проектных» B2B продаж от 3 лет проектных решений в электротехнике/электронике — желателен в сегментах РЖД и дочерних/партнерских подразделениях, в иных крупных городских транспортных структурах: метро, электротранспорта, ИТС, АСУДД, и/или в сферах — промышленность, энергетика, нефть/газ и т.п.
• Подтвержденный опыт ведения переговоров с корпоративными клиентами на разном уровне.
• Развитые коммуникативные навыки, умение готовить коммерческие предложения, ТЭО, презентации и другие инструменты продаж.
• Грамотный устный и письменный русский язык.
• Подтвержденные знания и навыки управления проектами, управления ключевыми клиентами, управления временем, планирования своей деятельности.
• Желание и умение быстро учиться, стремление к профессиональному развитию, наличие здоровых амбиций.
• Умение работать в команде, целеустремленность, честность и порядочность, обязательность, креативность, способность достигать результата в установленные сроки.
• Знание английского языка приветствуется (как минимум базовый уровень).

• Работа в дружном сплочённом коллективе, в котором ценится обязательность, самоотдача, командный дух, творческий подход и работа на результат.
• Широкий спектр интересных и амбициозных задач, возможность профессионального роста и развития.
• Быстрое принятие решений, возможность реализации интересных идей.
• Трудоустройство в полном соответствии с ТК РФ, официальная заработная плата: «фикс» + система премирования (фиксированная часть от 150000 (net) зависит от степени соответствия компетенциям/требованиям должности и ее рангу в структуре отдела продаж; переменная часть составляет % от выручки и KPI; детально обсуждаются на собеседовании).
• График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00 или с 9.00 до 18.00 (обсуждается).
• Предоставление мобильной связи, ноутбука.
• Гарантированная стабильность бизнеса и его развитие.
• ДМС через 1 год работы;
• Офис в ИНТЦ «Ломоносов», метро Раменки (в пешей доступности, 15 мин. от метро).
• в офисе: комфортные рабочие места, паркинг, удобная зона питания, кофе/чай/питьевая вода.