Более 28 лет Bercut выступает технологическим партнером компаний, встающих на путь цифровой трансформации.
Наши партнеры — это крупнейшие интегрированные провайдеры цифровых продуктов и услуг, обслуживающие миллионы потребителей. И решения Bercut обеспечивают их бесперебойную работу.
Мы в поисках заместителя коммерческого директора, который будет отвечать за рост бизнеса по всем направлениям компании: BSS, «телеком» и «не телеком».
Основное в работе:
- управлять продажами продуктов и решений в направлениях BSS, «телеком» и «не телеком»;
- развивать бизнес и искать выходы на новые для компании рынки;
- проводить оценку позиции продуктов на рынке, анализ конкурентов, потребностей клиентов;
- участвовать в разработке и защите стратегии развития компании.
Также предстоит:
- провести анализ, оптимизацию и трансформацию процессов коммерческого департамента;
- сформировать показатели эффективности (KPI) коммерческого блока;
- сформировать цели по выручке, маржинальности продаж компании;
- планировать наем, бюджет департамента;
- осуществлять оперативное руководство департаментом (25−30 сотрудников) для достижения поставленных целей;
- принимать непосредственное участие в ключевых сделках, презентациях компании и продуктов, ведении переговоров.
Что для нас важно:
- высшее техническое или экономическое образование;
-
опыт работы на управленческих позициях в ИТ/телеком сфере не менее 5-ти лет (департаменты продаж, маркетинга, продакт-менеджмента в вендоре или интеграторе, который занимается разработкой и внедрением B2B ИТ-продуктов/решений);
-
понимание стратегии b2b-продаж в enterprise-сегменте;
- понимание методологий проектирования и разработки ПО;
- опыт участия в разработке маркетинговой стратегии компании, продукта, их позиционирования на рынке;
- опыт анализа конкурирующих продуктов, потребностей клиентов, потенциальных точек роста;
-
навыки управления ожиданиями заказчика;
-
опыт выстраивания и трансформации процессов подразделений продаж;
-
опыт анализа, описания, построения и оптимизации внутренних процессов;
- опыт разработки показателей эффективности команд продаж, маркетинга, разработки системы мотивации;
- готовность нести ответственность за финансовые показатели подразделения.
Дополнительно оценим:
-
образование MBA;
- опыт продаж крупных проектов (от 50 млн) для операторов связи, телекома;
- опыт управления развитием продуктов в ИТ.
У нас:
- проекты для крупных федеральных и зарубежных операторов;
- возможности для повышения профессиональной экспертизы;
- открытая корпоративная культура, где ты сможешь влиять на процессы и результат работы компании;
- прозрачная система вознаграждения и поощрений за инициативы;
- есть все условия, чтобы сосредоточиться на интересных задачах:
- гибкое начало дня и возможность работать удаленно из Санкт-Петербурга и/или Москвы;
- просторный современный офис у Финского залива;
- английский разговорный клуб;
- конкурентный «белый» доход, ДМС, социальные программы, индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот (спорт, изучение иностранных языков, здоровье), корпоративные тарифы на сотовую связь.
