Solution Sales Manager

Нашему партнёру компании-разработчику платформы для автоматизации документов, требуется Solution Sales Manager для усиления текущей команды.

Нужен подтвержденный опыт в крупных B2B-продажах IT-решений; способность создавать и презентовать ценность для бизнеса наших заказчиков.

Чем предстоит заняться:

Привлекать новых клиентов сегмента Enterprise и развивать бизнес с текущими заказчиками, в том числе:

• договариваться о проведении демо и проводить демо продуктов Doczilla;
• разрабатывать вместе с командой план коммуникаций;
• выявлять и помогать заказчику увидеть потребности;
• формировать ценностное и коммерческое предложение;
• вести весь процесс продаж от первого «касания» до закрытия сделки;
• выстраивать долгосрочные отношения с бизнесом для постоянного повышения ценности решений Doczilla.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт (от 3-х лет) самостоятельных продаж IT-решений и/или консалтинга на C-level & С-1 на аналогичных позициях в вендоре и/или системном интеграторе со сложными сделками длительностью от 10 месяцев, чеками от 20 млн. и общим планом продаж от 100 млн. в год.;
• Практические навыки холодных продаж, аккаунт-планирования, custdev, составлении power map, формировании и защите ценностного предложения, работе с партнерами (интеграторы, консалтинг);
• Предпочтение отдается кандидатам из PravoTech/ТурбоКонтракт/вендоров СЭД и BPM решений с «записной книжкой» >50 контактов с CPO (закупки), HOL (юристы), директорами по кредитованию крупного бизнеса в банках, CIO (it).
• Большое желание развиваться в развитии бизнеса и продажах IT-решений, высокий уровень энергии, оптимизм, умение расставлять приоритеты и фокусироваться на достижении цели, ответственность и дисциплина, готовность учиться и эмпатия!

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT-компании: льготная ипотека, отсрочка от армии;
• Высокий доход, складывающийся из фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный и ежегодный бонус);
• Развитую систему Perfomance review, систему грейдов;
• Действительно крутой продукт, который приятно продавать;
• Принцип business first, нетерпимость к бюрократии, высокую скорость принятия решений и уровень самостоятельности;
• Понятные и интересные перспективы развития карьеры, включая работу на международном рынке (нужно знание других языков и можно начать хоть завтра — все готово);
• Работу в дружной и инновационной команде, которая стремится к выдающимся результатам;
• Офис в WeWork на Белорусской и гибридный формат работы после прохождения испытательного срока.