Наш клиент — российская компания, производитель продуктов питания, работающая на рынке более 20-ти лет.
Компания имеет несколько собственных производств с технологическим know-how и известными торговыми марками.
Дистрибьюция осуществляется во всех регионах России и ключевых рынках СНГ более чем через 100 дистрибьюторов. Продукт компании присутствует на полках всех национальных сетей, поставка в которые осуществляется напрямую. В ассортименте компании 100 товарных единиц. Компания занимает с минимальным отрывом второе место на рынке в своей категории.
Позиция Коммерческого Директора является новой для компании.
Позиция Коммерческого Директора находится в подчинении Управляющего Директора. В подчинение Коммерческого Директора находятся отделы — по работе с федеральными сетями, с собственными торговыми марками, с дистрибьюторами и экспорт. В зону ответственности входит управление персоналом, дистрибьюцией и оперативным (торговым) маркетингом.
Требования к кандидату:
- Понимание рынка продуктов питания: более 3-х лет работы на рынке продуктов питания в «ассортиментных» и «брендовых» товарных категориях, знание специфики работы на рынке с большой емкостью;
- Стратегическое мышление и опыт построения стратегий, бизнес-планирование;
- Аналитические навыки, опыт работы со специфичными для рынка и сетевыми клиентами аналитическими источниками информации;
- Опыт сбалансированного управления несколькими каналами продаж и понимание стратегической взаимосвязанности каналов в среднесрочной перспективе;
- Опыт результативных переговоров с федеральными сетями, занимающими доминирующее положение по отношению к своим поставщикам, понимание структуры принятия решений в ключевых розничных сетях, умение разрабатывать эффективные сценарии переговорной компании, управление работой с СТМ в категории;
- Опыт работы с каналами СТМ, e-commerce и Horeca: понимание системы работы в данных каналах продаж, умение разрабатывать эффективные сценарии продаж и реализовывать их;
- Опыт работы более 3-х лет в структурированной процессной компании с прозрачными процедурами и политиками;
- Опыт работы в мультинациональной компании, понимание системных основ международного и российского менеджмента и культурных ценностей;
- Опыт управления коллективом с многоуровневым управленческим контуром;
- Понимание и навыки управления P&Ls, понимание операционной деятельности FMCG-компании;
- Опыт развития бизнеса на позиции директора по продажам, коммерческого директора или бизнес-девелопера;
- Успешно реализованные проекты по развитию продаж или реформирования пути к рынку.
Официальное оформление по ТК РФ, корпоративная мобильная связь, стоянка для автомобиля.
Достойный уровень дохода — оклад + КPI. Совокупный доход до 1 000 000 рублей в месяц до вычета налогов.
