Обязанности:
1. Поиск и привлечение клиентов:
-
Проведение презентаций продуктов и услуг компании.
-
Разработка и реализация стратегий по привлечению новых клиентов.
-
Привлечение новых клиентов для ИТ услуг (энтерпрайз сегмент).
-
Привлечение клиентов для продукта компании.
2. Управление клиентскими отношениями:
-
Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
-
Проведение переговоров и заключение контрактов.
-
Обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов.
3. Анализ рынка и конкурентов:
-
Проведение исследований рынка и конкурентного анализа.
-
Отслеживание трендов и новых возможностей в ИТ-сфере.
4. Отчётность и планирование:
- Подготовка отчетов по продажам и прогнозов.
- Работа с CRM-системами для ведения клиентской базы.
5. Взаимодействие с командой:
- Сотрудничество с техническими специалистами и другими отделами для обеспечения качества предоставляемых услуг.
- Обратная связь от клиентов для улучшения продуктов и услуг.
Требования:
1. Опыт работы:
- Опыт работы в продажах ИТ-услуг/проектов или связанных областях от 2-х лет.
- Успешный опыт привлечения и удержания клиентов в энтерпрайз сегменте (B2B).
2. Образование:
- Высшее образование, предпочтительно в области ИТ, бизнеса или маркетинга.
3. Навыки и знания:
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
- Навыки продажи ИТ продукта по модели SaaS/PaaS.
- Умение вести переговоры и заключать сделки в энтерпрайз сегменте (наши услуги интересны в первую очередь крупным компаниям).
- Владение инструментами CRM и MS Office.
4. Личностные качества:
- Нацеленность на результат и высокую продуктивность.
- Проактивность и самостоятельность в работе.
- Умение работать в команде и быстро адаптироваться к изменениям.
5. Дополнительные требования:
- Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate будет преимуществом.
- Готовность к командировкам (если требуется).
- Официальное трудоустройство.
- Оплачиваемые командировки.
- Возможности для профессионального и карьерного роста.
- Обучение и развитие за счет компании.
- Удаленный формат работы.
- Оценка труда по результатам работы.
