Менеджер по работе с ключевыми клиентами b2b

В настоящее время мы ищем в команду отдела продаж Ведущего специалиста по работе с ключевыми клиентами по направлению Коллекшен.

Ваша задача — стать для клиента советником в части ИТ решений, предлагаемых компанией Скоринг бюро в рамках долгосрочного сотрудничества.

Для успеха необходимо стать экспертом в выделенном продукте для клиента. Не просто продавать, а погружаться в бизнес-процессы и предлагать лучшие решения. В настоящее время мы ищем коллегу, который будет работать в направлении продвижения услуг электронной торговой площадки PRISMA.

Основной функционал — это:

• Работа с существующими и привлечение к сотрудничеству новых клиентов: встречи, переговоры с клиентами (в том числе по телефону, видеоконференцсвязи), развитие долгосрочных отношений, ведение клиентской базы.
• Поиск цессионных портфелей для продажи на площадке.
• Анализ потребностей клиента, постоянное взаимодействие с внутренними подразделениями компании для поиска и предложения клиенту оптимального решения.
• Проведение анализа статистических данных продаж цессионных портфелей.
• Ведение маркетинговых исследований по рынку в целях изучения спроса на продукты и услуги компании, выявления уровня цен у конкурентов и перспектив развития рынка. Подготовка презентаций.
• Ведение CRM, отчетность по встречам, звонкам и задачам, командировки по России.

Успешный кандидат должен:

• Иметь подтвержденный реальными достижениями опыт продаж в B2B сфере не менее 2 лет. Услуги предпочтительно.
• Наличие опыта работы на коллекторском рынке является значительным преимуществом.
• Обладать широким опытом взаимодействия с первыми лицами компаний.
• Быть готовым к командировкам по России, постоянным встречам по Москве.
• Обладать такими качествами как проактивность, клиентоориентированность, гибкость мышления, самомотивированность, ответственность за результат.
• Адекватно относиться к теплым звонкам.

Будет плюсом:

• Предпочтительно знать типовую линейку розничных банковских продуктов и иметь IT background.

Условия:

• ​трудоустройство по ТК РФ, бессрочный трудовой договор;
• бонусы;
• гибридный формат работы
• ежегодная индексация заработной платы;
• ДМС со стоматологией (софинансирование ДМС для супругов и детей);
• страхование жизни от несчастных случаев;
• фитнес в нашем БЦ (софинансирование);
• возможность изучения английского языка за счёт компании ;
• корпоративные мероприятия и подарки для сотрудников и членов семей;