Ищем специалиста (Business Development Manager МЕД) с опытом в B2B- и B2G-продажах, пониманием принципов управления комплексными ИТ-проектами; ориентирующегося на рынке корпоративных/региональных ИТ-решений; понимающего устройство бизнес-процессов; имеющего опыт организации и сопровождения продаж; умеющего выявлять потребность заказчика, грамотно презентовать сложные продукты, формулировать основную ценность для заказчика и вместе с командой генерировать новые идеи развития и улучшения инструментов продвижения.
О нас
Практика МЕД — подразделение ИТ-компании КРОК, выполняющее комплексные проекты в отрасли здравоохранения.
Мы команда профессионалов с компетенциями на стыке продуктов/решений, аналитики, разработки ПО, проектного управления и отраслевой экспертизы наших заказчиков. Фокусируемся на поиске новых возможностей в бизнесе, запускаем новые решения и продукты.
Наши основные заказчики — это региональные органы управления здравоохранением, крупные частные и государственные медицинские организации. Наши базовые решения/продукты — это региональные медицинские информационные системы (РМИС); услуги по внедрению, модернизации/развитию и технической поддержке РМИС; комплексная техническая поддержка и сопровождение ИТ-инфраструктуры.
Что предстоит делать?
- Решать практические задачи заказчика;
- Выстраивать доверительные отношения с заказчиками — становиться их доверенным лицом в производственном департаменте;
- Формировать портфель предложений/решений, материалы поддержки продаж;
- Осуществлять и развивать продажи;
- Обеспечивать полный цикл продаж из контактов в договоры (проактивный поиск новых заказчиков, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики, подробная квалификация сделок);
- Вырабатывать оптимальные решения для заказчика с обоснованием стоимости;
- Проводить презентации заказчикам, представлять решения на отраслевых мероприятиях;
- Выявлять потребность и анализировать проблематику;
- Двигать сделки по всем этапам воронки;
- Готовить технико-коммерческие предложения, спецификации;
- Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с заказчиком;
- Готовить предложения к подаче на конкурсы.
Вы умеете и готовы
- Работать на результат, а не процесс;
- Находить решение проблем, а не говорить о них;
- Расположить к себе заказчика;
- Чётко формулировать мысли и слышать собеседника;
- Выражаться простым языком и составлять грамотные тексты;
- Фокусироваться на ключевых задачах, делегировать ответственность;
- Организовывать деятельность команды при работе в продаже;
- Быть собранным в любой ситуации;
- Проводить презентации сложных продуктов, решений;
- Осуществлять сбор требований, проводить глубинные интервью;
- Доказывать ценность предлагаемого решения;
- Системно работать с «воронкой продаж», документацией и расчетами;
- Работать с госзаказчиками и понимать специфику госзакупок;
- Готовы к командировкам, интенсивной работе и восприятию новой информации.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
-
Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
-
Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
-
Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
-
Поддержку профессионального развития — курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
-
Возможность делиться экспертизой — выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
-
Well-being-программы — расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
-
Спорт — сезонные спортивные программы, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
-
Яркая корпоративная жизнь — более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе).
