Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Осуществлять поиск новых клиентов.
• Развитие территории.
• Получать первичную информацию о потенциальном клиенте.
• Осуществлять анализ Поставщиков-конкурентов, с которыми сотрудничает потенциальный клиент.
• Осуществлять анализ брэндов, которые представлены в торговых точках клиента.
• Анализировать товарные группы продукции, реализуемые в торговых точках потенциального клиента.
• Оценивать степень насыщенности (представленности) ассортимента.
• Анализировать уровень цен, по представленному товару.
• В случае отсутствия возможности анализа цен, передавать запрос на проведение анализа цен через Управляющую компанию.
• Определять конкурентные преимущества по отношению к Поставщикам-конкурентам.
• Формировать таблицу по анализу потенциального клиента.
• Формировать коммерческие предложения.
• Предоставлять на рассмотрение Таблицу — Анализ потенциального клиента и Коммерческое предложение.
• После получения Коммерческого предложения, проводить предварительные переговоры с потенциальным клиентом.
• Оценивать возможные риски при работе с Клиентом.
• Организовывать заключение договора с клиентом.

Требования:

• Знание различных технологий продаж
• ПК — уверенный пользователь
• Знание технологии продаж
• Планирование рабочих процессов
• Знание принципов работы с возражениями
• Умение работать с дебиторской задолженностью

Условия:

• Работа в крупной Российской компании, лидер в своем сегменте рынка
• Корпоративное обучение
• Оформление по ТК РФ
• Компенсация моб. связь
• Заработная плата=оклад +% от продаж
• Скидки на продукцию