з/п не указана
Новосибирск
От 1 года до 3 лет
Основная цель должности: вторичные продажи.
Должностные обязанности:
- выявлять и анализировать потребности клиентов;
- проводить переговоры с клиентами, знакомить их с продуктами и услугами компании, ценами, скидками, условиями продажи, порядком проведения расчётов, ведения проектов и передачи лицензий;
- консультировать клиентов по оптимальному составлению заказа, исходя при этом из специфики бизнеса клиента и из стратегии компании на долгосрочное сотрудничество с клиентом;
- определять размеры скидок на основе действующих в компании правил (Тарифных планов, решений Тарифного комитета Бизнеса ЦФТ и пр);
- инициировать проекты разработки продуктов, в соответствии с потребностями клиентов;
- содействовать выполнению проектов и заключенных договоров с клиентами, решению организационных вопросов;
- проводить внутреннее согласование договоров, обеспечивать официальную переписку с клиентами;
- поддерживать регулярные контакты с клиентами, организовывать взаимодействие между сотрудниками компании и клиентами;
- поддерживать лояльность клиентов к продуктам и услугам компании.
Требования:
- опыт работы с клиентами или в сфере продаж IT-решений от 2 лет (менеджером по продажам/КАМ);
- опыт продаж на B2B рынке;
- навык ведения переговоров с первыми лицами;
- навык проведения презентаций;
- навык составления договоров, бизнес-планов;
- опыт проектной работы желателен.
Условия работы:
- официальное трудоустройство, «белая» зп, полный социальный пакет;
- дружный коллектив, открытые и честные взаимоотношения в командах, обмен мнениями и опытом;
- возможность профессионального развития и личностного роста;
- заботу о здоровье: программы ДМС.
