Key Account Manager

Группа компаний ALMI Partner находится на рынке информационных технологий уже более 20 лет и оказывает полный спектр услуг в ИТ-секторе, который постоянно расширяется за счет освоения передовых востребованных технологий.

Наши векторы развития:

Импортозамещение: Разработка П. О., включенного Реестр, внедрение и сопровождение перехода органов власти, госкорпораций и иных организаций

Цифровая трансформация: Создание новых цифровых сервисов на базе современных ИТ-технологий, реализация концепции «Индустрии 4.0»

Кастомизация: Доработка П. О. под нужды заказчика с учетом специфики его деятельности

Цифровизация: Реализация концепции «Цифровой экономики»: использование технологии; микроплатежей в блокчейн-сетях, разработка сложных «умных-контрактов»

Чем предстоит заниматься:

• обеспечивать продуктивное взаимодействие с текущими и новыми заказчиками;

• активно взаимодействовать с заказчиками сконцентрировано на поиске их потребностей (болей);

• определять стратегию работы с ключевыми заказчиками, организовать аккаунт планирование, в том числе с привлечением аккаунт менеджеров партнёров;

• лично участвовать в переговорах с заказчиками и партнерами на разных уровнях;

• привлекать коллег из смежных подразделений с необходимыми компетенциями;

• принимать участие в принятии решений по бизнес-рискам (маржинальность, подача в конкурс аналогов, договоров и другие условия по сделке);

• участвовать в разработке плана маркетинговых активностей в части закрепленных ключевых заказчиков;

• подготавливать и предоставлять формализованную отчетность;

• выполнять поставленные задачи и план продаж.

Мы ожидаем от кандидата:

• опыт работы на аналогичной должности — не менее 5 лет;
• опыт продажи продуктов/проектов в ИТ;
• аналитические способности (оперативный сбор и анализ новых данных);
• активный поиск, привлечение и отработка новых клиентов;
• общение с ЛПР на высоком уровне;
• хорошие навыки коммуникации, опыт ведения сложных переговоров и решения возникающих проблем;
• общее понимание современных ИТ-технологий, оборудования, принципов построения и функционирования корпоративных информационно-управляющих систем;
• использование цифровых инструментов (CRM, 1С, офисные пакеты);

• умение работать в команде, нацеленность на результат, проактивность.

Какие условия:

• трудоустройство по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании;
• работа с востребованными продуктами в одном из лидеров федерального ИТ-рынка (мы в тренде импортозамещения);
• заработная плата: по результатам собеседования;
• гибкий график, гибридный или полностью удаленный формат работы;
• ДМС после испытательного срока;
• профессиональный коллектив, комфортная корпоративная культура, возможность сделать свой вклад в развитие компании, мы открыты ко всем идеям сотрудников.