Территориальный менеджер (ЦФО)

Обязанности:

• Отвечать за выполнение плана продаж филиалов на территории по товарным группам и каналам продаж;

• Определять ценовую политику по каналам продаж на территории, работать с проектным ценообразованием;

• Проводить еженедельные планерки с торговым персоналом;

• Участвовать в подборе и обучении сотрудников;

• Проводить аттестацию и повышение знаний существующих МПП (обучение по новинкам, анализ выведенного ассортимента и его замена);

• Проводить обучение клиентов филиала;

• Инициировать новые объекты на территории (B2B глобал, профильные порталы, тендерные площадки, инвест. проекты);

• Проводить по этим объектам встречи и переговоры с ЛПР;

• Развивать КБ за счет новых Заказчиков, ГП, Инж. компаний (выявление возможностей сотрудничества, презентация УТП оборудования и компании, подготовка экономических условий работы);

• Изучать информацию по локальным конкурентам, формировать кейсы для торгового персонала;

• Проводить запуски сезонов для филиалов, принимать участие в конференциях для клиентов;

• Решать с КД БЕ вопросы: товарного обеспечения, ценового предложения для клиентов, утверждения индивидуальных цен для клиентов/территории;

• Отвечать за формирование ПРП (план развития партнеров) клиентов ТОП;

• Внедрять специальные программы и акции;

• Вести CRM;

• Вести ключевые объекты/тендеры/сделки филиала.

Требования:

• Релевантный опыт от 5х лет;
• Высшее образование;
• Навык дистанционного управления (желательно);

• Знание и понимание рынка ОВиК;

• Знание программы 1С ERP/CRM;
• Умение ставить себе цели и задачи по SMART и достигать их;
• Умение лично продавать и управлять людьми;
• Быстрая обучаемость;
• Приветствуются такие качества как амбициозность, командность, стремление к развитию;
• Готовность к командировкам.

Условия:

• Место работы офис г. Москве (м. Водный стадион/м. Коптево) или г. Ярославль;
• Корпоративный автобус от метро;
• График 5/2, с 09.00 до 18.00;
• Командировки раз в 1-2 месяца;
• Оформление по ТК РФ (с первого дня работы), оплачиваемый отпуск, больничный;
• Достойный уровень оплаты (оклад + KPI+ квартальная премия);
• Корпоративные мероприятия и специальные предложения для сотрудников компании от партнеров: фитнес, обучение;
• Развитие внутри компании: корпоративная электронная библиотека, дистанционное обучение;
• Столовая/кафе на территории офиса;
• Скидки на продукцию компании;
• Возможность карьерного роста в крупной стабильной компании.