Мы — сообщество предпринимателей (на нашем youtube канале более 200,000 подписчиков).
Сейчас ищем в команду человека с опытом операционного управления продажами в наш бизнес - клуб для предпринимателей.
Немного о бизнес - клубе: ключевое - это обмен опытом участников друг с другом; проводим собеседование с потенциальными участниками, собираем обратную связь; не продаём в рассрочку, не продаём со скидками участие в клубе.
Мы ищем человека, который является управленцем, практикует регулярный менеджмент и ещё может своим примером показать «как нужно продавать».
Основная ваша задача — создать отдел продаж. Тёплая аудитория потенциальных клиентов есть.
Процессы, которые важно выполнять:
— Создать (через личные разговоры с потенциальными клиентами) и далее вносить изменения в логику продаж на основе данных отдела контроля качества, показателей, личной проверки сделок.
— Создать систему отбора и ввода в должность менеджеров по продажам.
— Далее взаимодействовать с менеджерами по продажам, давать обратную связь на основе показателей и отчётов отдела контроля качества, личной проверки сделок.
— Анализировать показатели (промежуточные конверсии, скорость ответа по заявке, другие показатели) и тестировать гипотезы по улучшению показателей.
— Создать логику работы менеджеров в crm на основе личной проверки сделок, данных отдела контроля качества, показателей.
— Создать и далее улучшать логику проверки работы менеджеров по продажам (критерии для отдела контроля качества).
— Отобрать и ввести в должность старших менеджеров (team leads), создать логику отбора и ввода в должность.
Нам важно, чтобы вы являлись вовлечённым человеком, которому «не всё равно». Это командная работа и вы являетесь тренером, руководителем отдела продаж.
Важно, чтобы вы уже имели практический опыт управления командой на основе показателей. Важно, чтобы вы умели проводить планёрки, играть в «ролёвки», делать анализ на основе цифр, придумывать гипотезы для увеличения показателей, фокусировать менеджеров, добиваться результатов «руками» менеджеров.
Систему мотивации обсуждаем индивидуально, исходя из ваших ожиданий.
Откликайтесь на вакансию, если готовы перейти на следующий этап отбора.
