Управление и развитие бизнеса в ключевых клиентах. В зоне ответственности: АС Губернские Аптеки (Красноярск); АС Эдельвейс, Кемерово; АС Фармакопейка (Омск – фарм. канал (аптечные сети)).
Обязанности:
-
Разработка переговорной стратегии, согласование JBP плана развития и участие в переговорах - по клиентам в зоне ответственности в направлениях О+О, в рамках Trade policy, коммерческой политики, приоритетов брендов, в соответствии с принципами селективности и стратегией канала (совместно с Group KAM);
-
Контроль исполнения JBP по клиентам по всем направлениям договоренностей с целью роста SI и SO, укрепления лидерских позиций и доли брендов в оффлайн точках продаж и онлайн площадках сети;
-
Анализ рынка в рамках канала и категории и оценка возможностей, построение и развитие категории и роста брендов внутри клиента
(осуществление полевых визитов, а также онлайн визитов по e-store клиентов);
-
Эффективное управление и планирование товарооборотом и продажами по основным KPI в зоне ответственности;
-
Создание, анализ эффективности, оптимизация и контроль реализации O+O промо – планов по клиентам в зоне ответственности;
-
Предоставление отчетности и контроль всех ключевых показателей развития бизнеса (О+О KPI) по клиентам, эффективное использование всех инструментов КАМа: досье, промо планы, Scorecard Online, отчетность SO, презентации по активностям в сети, АП промо и доп. зоны, мониторинг контента и активностей on-line магазинов клиента);
-
Матричное управление/постановка и контроль выполнения задач по клиентам с региональными командами выделенных консультантов, а также коммерческих представителей брендов (совместно с лидерами полевых команд);
-
Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с отделами внутри и вне подразделения, а также внутри клиента с целью совместной подготовки и реализации активностей, проектов и мероприятий в клиентах;
-
Презентация результатов, участие в собраниях и статусах;
-
Эффективное управление расходами. Контроль, планирование и заведения бюджетов по клиентам (COOP, RFA, PROMO OFF, непрямые инвестиции - в рамках Trade policy). А также ROI анализ совместно с RGM, и контроль P&L совместно с финансами.
KPI:
-
планы по приросту SI/S-TH (закупки) и SO (продажи) по ключевым сетям зоны ответственности;
-
план по росту онлайн продаж и развития брендов в категории на онлайн площадках клиентов;
-
качественные задачи по видимости брендов и дополнительным зонам представленности, выполнению стандартов - согласно фокусам и приоритетам брендов и стратегии канала.
Требования:
- Опыт самостоятельного ведения клиентов (от 1 года) и проведения успешных переговоров на уровне коммерческого директора, менеджера категории;
- Понимание бизнеса и знание рынка бьюти канала и аптечного канала;
- Опыт работы с омниканальными клиентами (приоритетно);
- Сильные аналитические навыки, а также хороший уровень владения Excel, PPt, SAP,BI;
- Навыки подготовки (Power Point) и проведения презентаций;
- Коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности и высоких скоростей.
Условия:
-
Конкурентоспособную заработную плату (обсуждается лично);
-
Расширенный социальный пакет;
-
Опыт международной компании;
-
Возможности обучения и карьерного роста;
-
Широкое поле ответственности.
