Менеджер по продажам ИТ-услуг в сегментах B2B, B2G

Обязанности:

• Продажи услуг компании по разработке ПО (B2B, B2G), привлечение новых заказчиков:
  • поиск потенциальных заказчиков, проведение телефонных переговоров, встреч, презентаций;
  • выявление проблем и потребностей, сбор ожиданий заказчиков, умение донести суть техническим специалистам;
  • ведение клиентской базы в CRM;
  • подготовка коммерческих предложений.
• Сопровождение жизненного цикла клиента:
  • организация пресейл-этапа;
  • обеспечение контрактования сделки, координация действий по обеспечению тендерных процедур (при необходимости);
  • работа с дебиторской задолженностью;
  • контроль степени удовлетворенности заказчика;
  • поиск возможности для апселла/масштабирования услуги.

Требования:

• успешный опыт работы в сфере активных продаж (предпочтительно IT-услуг);
• грамотная устная и письменная речь;
• умение работать с документацией различного объёма и содержания;
• наличие базовых технических знаний, достаточных для верхнеуровневого управленческого обсуждения состава услуг (или желание и способность быстро их приобрести);
• навыки ведения переговоров с заказчиками;
• готовность вникать в узкоспециализированные вопросы, обращаясь к общедоступным материалам;
• желательна общая ИТ-грамотность уровня продвинутого пользователя.

Мы предлагаем:

— трудоустройство по ТК РФ, белую заработную плату, прозрачную систему мотивации (оклад + процент без верхней планки);

— льготную ипотеку для IT-специалистов;

— IT-отсрочку от срочной службы в армии;

—гибкое начало рабочего дня;

— гибридный формат работы (удаленная работа 5 любых дней в месяц), формат полностью удаленной работы также возможен.

​​​​​