Менеджер по продажам IT услуг

Ключевые задачи:

• Организация активных продаж IT услуг
• Участие в заказной разработке
• Продажа финтех решений Заказчикам банковского и финансового сектора
• Определение краткосрочных и долгосрочных целей отдела продаж, анализ рынка и конкурентов, планирование выхода на новые рынки и привлечение ключевых Заказчиков
• Планирование развития бизнеса и реализации перспективных проектов в сфере IT
• Личные продажи и ведение переговоров с ключевыми Заказчиками, формирование плана-графика работы с ключевыми Заказчиками
• Анализ рынка, мониторинг тенденций, изучение потребностей ключевых Заказчиков, разработка стратегий для увеличения объёма продаж
• Проведение переговоров, подготовка презентаций, поиск современных продуктов и решений для ключевых Заказчиков, заключение контрактов
• Наработка портфеля заказов с реализацией 2024-2025 гг. о Сопровождение проектов с момента их заключения до полного исполнения о Построение системы эффективных продаж услуг IT
• Реализация амбициозных личных и командных задач

Требования:

• Обязательное наличие клиентской базы (наличие активных контактов в сегменте IT на уровне ЛПР)
• Опыт планирования и реализации стратегии IT продаж
• Умение выстраивать методологию и воронку продаж в сфере IT
• Опыт заказной разработки
• Понимание и опыт в маркетинге, владение маркетинговой аналитикой, понимание и качественное управление воронками продаж и т.д.
• Клиентоориентированность, умение работать с вертикально-интегрированными Заказчиками о Знание организации планирования и управления проектами в 1Т сфере, основ управления проектами, принципов и методов стратегического планирования крупных корпораций
• Личный успешный опыт продаж IТ-услуг и ведения проектов
• Развитые коммуникативные навыки и стрессоустойчивость
• Опыт ведения сложных проектов, умение решать конфликтные ситуации внутри коллектива и при работе с Заказчиками
• Выраженные лидерские качества, инициативность, системное мышление и владение методами системного анализа, ориентация на результат
• Позитивный настрой, желание быть лучшим и первым, нацеленность на развитие в команде профессионалов
• Опыт работы с крупными корпоративными Заказчиками
• Финансовые амбиции, готовность постоянно работать над увеличением своего дохода

Условия:

• Офисы класса «А» в Санкт-Петербурге (БЦ «Морская Столица»)
• Готовность к командировкам
• Пятидневная рабочая неделя с любым гибким графиком, направленным на достижение целей
• Заработная плата от 85 000 до 120 000 рублей, по результатам собеседования, соблюдение всех гарантий Трудового законодательства РФ, трудоустройство по ТК с первого рабочего дня
• Премиальные, личная мотивация, утвержденная на совете директоров с высоким процентом от личных продаж и продаж возглавляемого отдела
• Испытательный срок – 3 месяца
• Профессиональное и карьерное развитие
• Работа с командой профессионалов в масштабных проектах
• Справедливое вознаграждение в соответствии со вкладом в развитие компании и достижение ключевых целей должности (KPI)
• Набор самых современных инструментов для решения задач, возможность использования ресурсов компании для достижения целей, кадровый резерв более 1 500 специалистов (разработчиков, тестировщиков, методологов, аналитиков и т.д.)