улица Максима Горького 151
Смартомато — платформа для управления доставкой в ресторанах. Смартомато предоставляет для ресторанов и проектов по доставке еды инструменты по организацию всех процессов, связанных с доставкой.
Ежедневно в Смартомато регистрируются новые рестораны, которые готовы начать работу на растущем рынке доставки еды. Менеджер по продажам организовывает презентацию продукта, показывает ценность решения, показывает, как Смартомато помогает организовать или усилить работу с доставкой и помогает клиентам принять правильное решение.
Смартомато — быстрорастущий фудтех-сервис. Обеспечивает работу с заказами в 2000 ресторанах и работу тысяч сотрудников в 100+ городах. Помогаем компания — от Бургер Кинга и Black Star Burgers до небольших дарк-китчен — построить собственный бизнес по доставке еды.
Для того, чтобы получить приглашение на собеседование ответьте на несколько вопросов в сопроводительном письме
- Расскажите о вашем опыте в продажах. Что приходилось продавать, каким способом?
- В чем ваша суперсила в продажах и над какими навыками сейчас активно работаете?
- Расскажите о трех ваших достижениях, как менеджера продаж, которыми вы гордитесь.
Что будете делать
- Формировать целевую базу клиентов для работы в холод
- Устанавливать контакты с ЛВР и ЛПР
- Переводить клиентов на ключевые этапы воронки
- Анализировать бизнес-процессы, потребности и цели клиентов и рассказывать, как Смартомато помогает это решить
- Проводить презентации возможностей Смартомато
- Применять подходы из внутренней методологии для движения по воронке в amoCRM
- Консультировать на этапе «презентация-принятие» решения
- Работать с возражениями и отказами
- Работать с существующей базой контактов
- Взаимодействовать с отделами по работе с партнерами, внедрения, поддержки и customer success — все работают вместе
Мы ожидаем
Опыт
- Опыт работы в холодных B2B-продажах в HoReCa от 1 года (если опыт меньше – готовность убедить в своих способностях)
- Опыт выхода на ЛВР и ЛПР
- Опыт холодных звонков и отсутствие страха звонить в холодную
- Опыт активного общения с клиентами по телефону
- Опыт проведения презентаций (Zoom и аналоги)
- Опыт профессионального взаимодействия с айти-продуктами
- Опыт продаж в технике СПИН будет вашим преимуществом
Хорошие коммуникативные навыки
- Умение установить контакт
- Умение убеждать
- Умение сглаживать негатив
- Умение устно и письменно в понятной форме рассказать о незнакомой собеседнику технологии
Грамотный русский, письменный и устный.
Техническая грамотность
Желательно
-
Умение быстро разобраться в основных принципах работы технологий, с которыми ранее не сталкивался
-
Аналитические способности: умение собирать информацию, анализировать и предлагать решение
Мы предлагаем
- Зарплату от 150 000 руб. по результату выполнения плана продаж
- Бонусная система без порогового показателя
- Удаленную фултайм работу. Если вы в Ростове-на-Дону — в рабочем пространстве «Место»
- Работу с теплой базой клиентов
- Официальное оформление по ТК — трудовой договор, ИТ-компания
Что еще
- Востребованный продукт, который не стыдно продавать
- Удаленная команда
- Ежегодные командные выезды
- Рост на базе понятных грейдов и критериев — больше зон ответственности, больше денег
- Достижимые (но агрессивные!) метрики
- Возможность горизонтального движение в рамках компании
- Инструменты, к которым вы привыкли — Slack, Notion, Zoom, Telegram, Asana, Jira
