Менеджер проектных продаж крупным корпоративным клиентам

Приглашаем в нашу команду Менеджера по развитию потенциальных клиентов

Задачи:

• Исследование стратегических инициатив потенциальных клиентов и анализ перспектив сотрудничества
• Выявление, исследование и налаживание отношений с ЛПР/ЛВР потенциального клиента
• Выявление и формирование потребностей в решении задач безопасности, видеонаблюдения и видеоаналитики на объектах (ритейл, склады, производство и т.д.)
• Ведение активностей для генерации новых лидов/сделок, проведение встреч и переговоров
• Составление планов коммуникации с потенциальными клиентами
• Участие во внешних мероприятиях
• Требования:
• Опыт работы в продажах ключевым клиентам крупного бизнеса или с национальным сегментом
• Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения, в т.ч. опыт ведения переговоров с первыми лицами и центрами ответственности (CEO, CIO, CTO, CFO, CMO и пр.)
• Понимание особенностей сегмента крупного бизнеса по сферам деятельности (специфика региона, отрасли в регионе, сетевой ритейл)
• Владение инструментами удержания клиентов (работа с оттоком)
• Знание сферы ИТ, видеонаблюдения является существенным преимуществом
• Знание технологий продаж крупным корпоративным клиентам

Условия:

• Работа в режиме Home office (оборудованием обеспечиваем);
• График работы: 5/2 с 9:30 до 18:00 по московскому времени;

• Официальное трудоустройство, белая заработная плата (оклад+премия);

• Активное обучение и приобретение нового опыта;

• Стабильная команда экспертов с многолетним опытом на рынке, готовая делиться своими знаниями.