Account Manager

Мы – Just AI и мы создаем лучших на рынке AI – ассистентов для коммуникаций бизнеса с клиентами. С 2016 года мы разрабатываем Conversational AI для бизнеса и безопасно внедряем его процессы разных компаний. Мы действительно хороши в работе с чат-ботами, голосовыми ассистентами и инструментами для работы с разговорными интерфейсами.

Нам уже доверились: Yandex, Mail.ru Group, Сбер, МТС, Мегафон, Альфа-банк, HH.ru, Qiwi, BNP Paribas и другие IT-флагманы. А наши облачные продукты используют 50+ тысяч человек.

Немного о цифрах в Just AI:

• 150+ крупных клиентов из финтеха, телекома, ритейла, страхования и других отраслей;

• 140 тыс. + пользователей SaaS-платформы Aimylogic среди бизнеса и инди-разработчиков;

• 60+ компаний-партнеров;

• Команда из 200+ профессионалов.

Сейчас мы в поиске аккаунт менеджера, чтобы усилить нашу команду.

Ваши будущие задачи:

• Анализ текущей клиентской базы для выявления возможностей для дополнительных продаж и повышения среднего чека.

• Формирование предложений по Up-sell и Cross-sale для клиентов, подготовка коммерческих предложений;

• Сопровождение ключевых заказчиков, проведение демо платформы, обучение, консультация, поддержка их лояльности и развитие взаимоотношения

• Активный сбор и анализ обратной связи клиентов для улучшения качества обслуживания и поиска новых возможностей для увеличения продаж.

• Проведение встреч с клиентами на уровне первых лиц компаний, подготовка документов для сделки и контроль за исполнением обязательств;

• Выполнение плана продаж и KPI;

• Участие, контроль и проведение тендера как участника;

• Представлять интересы компании и участвовать в профильных конференциях, выставках и семинарах

Что мы ожидаем от кандидата:

• Успешный подтвержденный опыт продаж IT-решений в В2В;

• Ты умеешь самостоятельно планировать и организовывать свою работу;

• Умение глубоко погружаться в бизнес партнера, ориентироваться в потребностях бизнеса, совершать апсейлы;

• Опыт ведения продаж с длинным циклом;

• Желание работать с технически сложным продуктом;

• Готовность к командировкам;

• Готовность нести ответственность за результат проекта;

• Глубокое погружение в проект;

• Знание английского языка приветствуется.

Мы предлагаем:

• Интересные проекты, возможность быстрой имплементации результатов исследований в продукты;

• Возможности для профессионального роста и обмена опытом как внутри коллектива, так и в рамках внешнего сотрудничества с нашими партнерами, университетами и сообществами;

• Официальное оформление по ТК, компенсация больничных и отпусков в 100% размере от текущего оклада;

• Работа в гибридном формате из нашего офиса в Петербурге или удаленная работа;

• Just AI входит в группы IT-компаний i-Free, объединяющей 16 компаний со штатом около 1000 человек – обилие ивентов по обмену опытом, митапов, возможности для горизонтального развития в компаниях группы;

• Неповторимая корпоративная культура Just AI DNA, вечеринки, совместные кинопросмотры и многое другое…