Руководитель отдела продаж

Группа Компаний «Пожарный Регистр» объединяет три предприятия, коммерческая деятельность которых нуждается в опытном и профессиональном руководителе. Фактически мы ищем коммерческого директора, который возглавит продажи по всем нашим направлениям: проектирование, монтаж и техническое обслуживание инженерных систем; поставка и монтаж противопожарных штор; а также еще несколько направлений находящихся пока в стадии развития.

ГК «ПожРегистр» успешно работает более 12 лет, а производственное предприятие «Синерджи Про» более 15 лет. Вакансия открыта в связи с новым витком развития предприятия, расширения видов оказываемых услуг, а также в связи с обособлением отдела развития от отдела реализации (коммерческой службы). Также новая вакансия нам необходима в связи с планируемым объединением менеджеров по продажам отдельных направлений в одну коммерческую службу под одного руководителя.

ГК «ПожРегистр» имеет разветвленную по иерархии структуру с несколькими уровнями руководителей подразделений, сильный исполнительный блок.

Обязанности:

• непосредственное участие в составлении планов продаж, выполнение плана продаж отдела по имеющемся направлениям, инициатива по принятию необходимых управленческих решений;
• организация продаж продукции и услуг компании с учетом анализа себестоимости, рыночных цен и необходимой рентабельности;
• поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• выбор подходов и методик для эффективного привлечения клиентов;
• взаимодействие и сотрудничество с другими отделами для согласования общих целей и задач;
• разработка и отслеживание мотивации сотрудников отдела, анализ эффективности продаж и корректировка стратегий;
• активное участие в общем развитии компании, создание благоприятного фона для дальнейшего увеличения продаж (увеличение клиентской базы, аналитика конкурентов, изучение рынка, поиск новых каналов продаж, повышение узнаваемости бренда и пр.);
• оптимизация бизнес-процессов в своём подразделении;
• личное участие в ведении отдельных сделок, помощь менеджерам в решении всех возникающих вопросов;
• техническая и общая поддержка клиентов (включая подготовку презентаций продуктов для клиентов, ведение переговоров, работу с возражениями, рекламациями, дебиторской задолженностью и т.д.);
• работа с дебиторской задолженностью;
• подготовка и своевременное предоставление отчетности о деятельности отдела;
• контроль за соблюдением производственного календаря готовой продукции.
• ведение сделок по поставке продукции без монтажа.

Требования:

• опыт инженерных продаж (монтажные и проектные услуги, сложные инженерные изделия и т.п.) будет преимуществом;
• знания и навыки личных продаж, приоритет в продажах b2b;
• опыт управления продажами, опыт работы с юридическими лицами и конкретные результаты в построении системы продаж;
• опыт работы на руководящих позициях не менее 2 лет;
• отличные организаторские качества, инициативность, ответственность за работу подразделения и за принятые решения, ориентация на результат;
• уверенный пользователь ПК (Word, Excel; Powerpoint);
• умение работать с технической документацией;
• опыт работы в CRM Bitrix24 будет преимуществом (если не знакомы обучим);
• умение считать и анализировать показатели работы и выводить их в цифру;
• высокий уровень самоорганизации;
• активная жизненная позиция;
• высокие коммуникативные навыки, позитивное мышление;
• высшее образование будет преимуществом.

Условия:

• Работа в стабильной Компании с интересными проектами;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• График работы: 5 дневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00;
• Конкурентный уровень заработной платы: размер оклада обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании, наличие бонусной части за объём выполненных работ;
• Предоставляется корпоративная связь;
• Обучение, хорошие возможности для профессионального роста;
• Офис находится в пешей доступности от станции метро Московские ворота.