Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Уважаемые соискатели, наша компания развивается на маркетплейсах более 5 лет и мы занимаем значительную долю на мебельном рынке.

На маркетплейсах входим в ТОР 10 продавцов мебели и постоянно расширяемся - увеличивая ассортимент товаров для дома.

Компания реализует товар контрактных производств и закупает на рынке азиатских стран.

Приглашаем рассмотреть вакансию Руководителя отдела продаж на маркетплейсах: ЯндексМаркет / Валдбериз / ОЗОН / Сбермегамаркет и Авито. Если какие либо площадки не знакомы, мы ожидаем быстрого обучения.

Мы не рассматриваем кандидатов без опыта работы по развитию и вывода в ТОР продукции. Нам требуется подтвержденный опыт прироста прибыли на площадках и абсолютного понимания юнит экономики, навык управления маржинальностью.

В связи с расширением бизнеса - мы увеличиваем отдел продаж и выходим на все площадки интернет торговли. Штат отдела 10 сотрудников (продвижение / отгрузка / рекламации).

Разработкой продукта / анализом новых товарных групп / разработкой контента - занимается отдел маркетинга и не входит в обязанности руководителя отдела продвижения.

Задача руководителя отдела - выполнение плана продаж и годовой цели по обороту и прибыли. Выполнение квартального плата - условие продолжения сотрудничества.

Обязанности:

• Разработка плана продаж / продвижения / развития на площадках
• Защита плана по кол-ву SKU / оборота / прибыли на каждой площадке
• Управление сотрудниками / постановка задач / контроль ежедневной деятельности
• Ежедневное принятие отчета по приросту / воронке продаж / кол-ву просмотров / переходов / корзине и заказов, наличие положительной динамики по заказам
• Ежедневный микро-менеджмент, который приводит к результату месяца
• Анализ семантики и как формируют менеджеры SEO
• Контроль тестирования версий по продвижению, что делают менеджеры и с какой эффективностью
• Контроль и анализ акций, которые запускают и настраивают менеджеры, особое внимание итоговой маржинальности

• Анализ эффективности рекламных компаний, подготовка финансового отчета по результату компаний

• Подготовка юнит экономики по результатам месяца по каждой позиции в разрезе каждого SKU

• Контроль ценообразования на площадке, соблюдение маржинальности по товару

• Контроль отгрузок товара

• Контроль остатков по складам и формирование заявки на производство товаров, прогноз формируется на 2 месяца вперед

• Контроль менеджера по рекламациям

• Рекомендации по товару, какие группы товаров растущие, какие группы расширяем

• Взаимодействие с отделом маркетинга и отделом развития продукта по вопросам ввода новинок и вывода товарных групп

• Обучение менеджеров методам продвижения

• Проведение совещаний с менеджерами по результату недели и доведение до каждого результатов и формирование плана на следующую неделю.

Требования:

• Устойчивый навык управления отделом развития на маркетплейсах
• Самостоятельное развитие и вывод в ТОР товаров - не менее чем на 2-х площадках
• 100% понимание механики продвижения на площадках
• Навык подготовки юнит экономики, которая включает издержки компании / себестоимость / налоги и тд и показывает итоговую маржинальность
• Навык управления удаленными сотрудниками, контроля показателей

Условия:

• Рост дохода - напрямую от роста продаж
• Комфортный офис класса А в центре города
• Подчинение Исполнительному директору