Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами (DIY)

Groupe Atlantic – мировой производитель систем отопления, вентиляции и кондиционирования, включающий в себя 17 компаний. В 2020 году Groupe Atlantic совершила сделку по покупке компании «Теплолюкс», тем самым расширив свое влияние на российском рынке тепловых систем.

Мы приглашаем к сотрудничеству в отдел продаж Дивизионального менеджера по продажам (Москва и ЦФО).

Обязательные требования к кандидату:

• Высшее образование (техническое, экономическое);
• Опыт работы в продажах от 10х лет;

• Опыт работы с сетями DIY не менее 5 лет

• Опыт руководства коллективом и построения команд;
• Умение организовывать необходимое взаимодействие с коллегами для эффективного выполнения задач;
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей компаний, крупных федеральных сетей, проектных институтов;
• Опыт работы с отчетностью и статистикой;
• Опыт планирования и бюджетирования;
• Хорошее знание Excel, Power Point, 1C; Битрикс 24;
• Опыт работы с товарами длительного потребления (инженерный сектор);

• Лидерские качества и способность вести за собой команду

• Организаторские способности

• Английский не ниже уровня Pre-intermediate

Ваши задачи:

• Выполнения плана продаж и увеличение доли рынка (канал DIY) в соответствии с коммерческой политикой компании;
• Ведение переговоров и заключение контрактов с сетями DIY на территории РФ;
• Составление и контроль выполнения плана продаж, анализ продаж;
• Оптимизация и развитие каналов сбыта;
• Организация эффективной работы руководителей и менеджеров по продажам, контроль индивидуальных показателей продаж;
• Планирование программ продвижения продуктов и услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
• Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды;
• Бюджетирование, работа с дебиторской задолженностью;
• Контроль выполнения KPI на ежемесячной основе;
• Руководство торговой командой 12+ человек;
• Участие в процессе подбора и интеграции новых сотрудников;
• Участие в разработке и адаптации системы мотивации для сотрудников коммерческой группы;
• Годовой анализ и планирование;
• Ежедневное, еженедельное (оперативное) планирование;
• Контроль бюджета вверенного подразделения;
• Участие в процессе ежегодного бюджетирования;
• Выезды в командировки за пределы домашнего региона;
• Реализация специальных маркетинговых программ, акций по продвижению продукции, повышению лояльности, рекламных акций, мерчандайзинг, POS сопровождение.

Мы предлагаем:

• Работу в крупной международной производственной компании;
• Оформление согласно ТК РФ;
• ДМС после испытательного срока;
• Парковка на территории компании;
• Скидки на продукцию;
• Конкурентоспособную заработную плату (уровень оплаты труда оговаривается с успешным кандидатом);
• Возможность профессионального развития и карьерного роста;
• Зона ответственности: вся Россия;