Руководитель службы VanSelling

Основные обязанности:

1. Организация и управление службой VanSelling:

- Разработка и внедрение стратегии VanSelling для компании, в том числе выбор оптимальных маршрутов, точек продаж и ассортимента;

- Контроль и координация работы торговых представителей-водителей, управляющих продажами с автомобилей;

- Формирование эффективной системы продаж, оперативное управление процессами и анализ эффективности.

2. Управление продажами и развитие клиентской базы:

- Развитие клиентской сети, работа с ветеринарными клиниками, зоомагазинами и аптеками;

- Контроль выполнения планов продаж, развитие индивидуальных KPI для торговых представителей;

- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, расширение клиентской базы;

- Разработка и реализация программ лояльности, акций и спецпредложений для клиентов.

3. Контроль логистики и операционных процессов:

- Оптимизация маршрутов доставки и продаж с учетом сезонности, спроса и территориальных особенностей;

- Взаимодействие с отделом логистики, складским комплексом и производством;

- Контроль товарных запасов, планирование поставок, минимизация потерь;

- Обеспечение бесперебойной работы автопарка, контроль технического состояния автомобилей.

4. Управление командой:

- Подбор, обучение и мотивация команды водителей-торговых представителей;

- Проведение регулярных встреч, тренингов и аттестаций персонала;

- Разработка системы мотивации и контроля эффективности работы сотрудников.

Требования к кандидату:

1.Образование и опыт:

-Высшее образование (логистика, менеджмент, экономика, фармацевтика, ветеринария –будут преимуществом);

-Опыт работы от 3–5 лет в сфере продаж, дистрибуции или управления мобильными торговыми командами (VanSelling, FMCG, фармацевтика, ветеринария);

-Опыт работы с ветеринарными клиниками или аптечными сетями будет преимуществом;

-Навыки построения и управления полевыми продажами (VanSelling, Merchandising, Direct Sales).

2.Профессиональные навыки и знания:

- Знание принципов B2B и B2C-продаж, понимание специфики работы с ветеринарными препаратами;

- Навыки работы с аналитикой продаж, CRM-системами, инструментами BI;

- Опыт эффективного управления мобильными торговыми командами;

- Умение работать с логистическими процессами, построение оптимальных маршрутов доставки;

- Владение навыками бюджетирования, финансового планирования.

3.Личностные качества:

- Лидерские качества и управленческие компетенции;

- Высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры с клиентами;

- Ориентация на результат, ответственность, умение работать в режиме многозадачности;

- Гибкость, оперативность в принятии решений.

Условия работы и мотивация:

-Место работы: Москва, Санкт-Петербург. В дальнейшем – города миллионники;

- График работы: полный рабочий день, командировки по регионам;

- Формат работы: офис + удалённая работа + работа в полях (контроль выездных продаж);

- Заработная плата: обсуждается индивидуально (фиксированная часть + KPI, бонусы за выполнение планов);

- Дополнительные бонусы: корпоративные льготы, компенсация мобильной связи.