Коммерческий директор (CCO)

Коммерческий директор в направлениях по экспорту органических удобрений и строительства биогазовых станций в компанию Экотехнопарк

Обязанности:

• Разработка стратегии продаж (анализ конкурентов, определение УТП, позиционирования, каналов продаж, целевых клиентов)

• Разработка и реализация ценовой политики

• Планирование, мониторинг и анализ коммерческих показателей

• Налаживание дилерской сети через дистрибьюторов, а также партнеров, отслеживая динамику спроса и обратную связь от потребителей

• Настройка мотивации сотрудников, разработка и контроль КПЭ

• Формирование структуры отдела под задачи, а также линейно-нормативной документации

• Подготовка, реализация и актуализация плана по продажам (составление КП, консалтинг клиентов и др.)

• Анализ финансовых показателей компании, формулировка предложений по увеличению прибыли

• Оценка рисков коммерческой деятельности компании, путей снижения рисков

• Подбор топ-менеджеров в отделы продаж

• Поиск и открытие новых направлений деятельности компании

• Построение и оптимизация, автоматизация бизнес-процессов в вверенном подразделении

• Взаимодействие с подразделением по маркетингу для синхронизации действий и поддержки коммерческой деятельности

• Контроль работы в направлении продаж в CRM (Битрикс)

• Управление подразделением (подбор, адаптация, развитие и обучение)

В части экспорта органических удобрений, в частности:

• Приоритизация стран-потребителей и внутренних регионов из числа таких, как, в том числе, КНР, Вьетнам, СНГ и других государств

• Взаимодействие с логистическими компаниями в рамках обеспечения транспортировки / доставки органических удобрений до покупателя

• Расширение географии продаж и объемов поставок

В части строительства биогазовых станций, в частности:

• Определение целевого рынка и клиента (в том числе, при взаимодействии с подразделением по маркетингу, ответственного за исследования)

• Поиск и привлечение клиентов, заинтересованных / готовых к приобретению технологических решений

Критерии эффективности, в том числе

• Увеличение доли рынка

• Увеличение прибыли

• Увеличение маржинальности

• Вывод новых продуктов / направлений на рынок

• Построения системы управления прибылью

Требования

• ​​​​​​​​​​​​​​Опыт работы в роли коммерческого директора — от 3 лет

• Опыт ВЭД / экспорта на зарубежные рынки – от 3 лет

• Высшее экономическое, финансовое или управленческое образование

• Владение английским языком на уровне upper-intermediate

• Опыт выстраивания и управления отделом продаж

• Опыт управление командой — от 3 лет

• Опыт переговоров и продаж

• Лидерские и коммуникационные качества

Навыки

• ​​​​​​​​​Подходы к планированию и реализации продаж

• Навыки управления продажами и проведения переговоров

• Навыки управления подразделением и подчиненными

Условия

• Отпуск, соцпакет: согласно ТК РФ

• Оплачиваемые командировки