3-я Трудовая улица 102
Здравствуй уважаемый коллега! Меня зовут Евгений, я руковожу маркетингом и продажами в нашей компании. Мы занимаемся производством пластинчатых теплообменников. Зайдя в Яндекс или гугл, ты легко сможешь найти наш сайт по фразе «Термосистемы теплообменники». Если будет интересно, ознакомься с отзывами о нас и посмотри, какое оборудование мы производим.
На 2025 год мы поставили себе амбициозную цель достичь 300 млн. руб. выручки.
Поэтому сейчас нам необходимо собрать команду опытных менеджеров по продажам.
Нас интересует человек, который умеет работать с холодным трафиком, выстраивать новые коммуникации с клиентами и, самое важное - успешно закрывать сделки.
Итак, есть наша компания, которая производит надежные теплообменники по отличным ценам. И есть огромный рынок теплообменного оборудования России (его емкость порядка 10 млрд. руб.) На этом рынке есть много компаний, которые о нас еще не знают и до сих пор покупают дорогие и не надежные теплообменники у наших конкурентов. Основной задачей будет работа с такими компаниями и выстраивание с ними прочных деловых связей, которые в итоге, приведут к успешным продажам.
Чтобы было более понятно, давайте на примере рассмотрим 1 сделку такого специалиста "В разрезе":
1. Работа предполагает сильную координацию с отделом маркетинга. Мы сформируем для вас список приоритетных компаний, с которыми необходимо начать работать.
2. Вашей задачей будет выявить в этих компаниях тех лиц, которые отвечают за закупку теплообменного оборудования (ЛПР), чаще всего это главные инженеры, снабженцы, руководители и т. д.
3. Получив доступ к ЛПР (лицу принимающему решение) нам надо получить от него актуальную заявку на просчет теплообменного аппарата. Которую далее передаем в наш инженерный отдел. Все технические расчеты ведут наши специалисты, они выдают вам уже готовое техническое решение с ценами и сроками изготовления. Это предложение вы направляете заказчику на согласование.
4. После выставления Коммерческого предложения мы ведем сделку до момента продажи.
Ядром нашей компании является СРМ система (AMO CRM), все сделки оцифрованы, мы знаем 100% информации о каждом заказчике. Работа в системе очень проста, но в тоже время позволяет сильно повысить эффективность каждого менеджера. Для комфортного общения с заказчиками мы используем различные мессенджеры и чат боты, которые интегрированы в СРМ-систему.
Основой нашего с вами взаимодействия будет принцип (win-win), вы приводите к нам новых клиентов, а мы за это платим вам отличную комиссию с каждой успешной сделки. Мы предлагаем вам 7% с каждой продажи. Чтобы понять, сколько это в реальных деньгах, давайте начнем с того, что средний чек в нашей компании 200-250 тыс. руб. Т.е. это цена "среднего" теплообменника. В день мы отгружаем до 7 теплообменников. Вы сможете заработать 250*0,07=17 500 р., с одного теплообменника. Продав в месяц 10 теплообменников можно выйти на неплохой заработок. Учитывайте, что продаются теплообменники и дороже ценой, 1 млн., 2 млн. и т.д.
Какие преимущества у этой вакансии?:
- Можно работать удаленно. Нам важно, чтобы был доступ в интернет и вы могли работать в СРМ системе.
- Мы производители оборудования. Можно успешно конкурировать ценой, сроками поставки и условиями оплаты.
- Четкие 7% с каждой сделки. Можно планировать собственное развитие в плане заработка
- Каждый новый клиент закрепляется за вами и все последующие сделки от него также учитываются за вами. Поэтому разумно выстраивать свою сеть постоянных клиентов.
- Вы не останетесь один на один с клиентом. Все технические расчеты и чертежи подготовят наши инженеры. Также от нас будет мощная маркетинговая поддержка (каталоги, отзывы клиентов, обзоры продукции. референц листы и т.д.). У нас командная работа, поэтому мы заинтересованы, чтобы у вас было больше успешных сделок.
- Есть обучение. Мы подробно расскажем о нашей продукции, какие у нее есть преимущества. А также поделимся своим опытом и расскажем о тонкостях успешных продаж в сфере теплообмена.
Спасибо, что дочитал до конца! Очень надеюсь, что наше предложение тебя заинтересовало и буду рад пообщаться с тобой на собеседовании!
