Business Development Manager

Компания «ОНЛАНТА» входит в Группу компаний «ЛАНИТ». С 2008 года предоставляем облачные услуги OnCloud.ru, услуги эксплуатации информационных систем и ИТ-аутсорсинга: Service desk, поддержка ИТ-инфраструктуры, постгарантийное обслуживание оборудования, информационная безопасность, DevOps.

Задачи:

• Активное взаимодействие с группами продаж, обмен опытом, консультирование коллег и заказчиков по направлению "Информационная безопасность";
• Формирование уникального ценностного предложения в рамках консультационных и стратегических продаж одного из указанных выше направлений;
• Выявление потребностей (болей) заказчика и выработка оптимального решения;
• Сбор команды, необходимой для выявления потребностей и выработки решения, лидирование команды;
• Участие в построении и согласовании технических решений;
• Участие в формировании воронки продаж интеграционного направления;
• Подготовка и проведение презентаций продуктовой линейки различных вендоров для Заказчиков;
• Оценка уровня удовлетворенности клиентов реализованными решениями, сбор и анализ обратной связи;
• Взаимодействие с продакт-менеджером для внесения изменений и улучшений на основе обратной связи от клиентов и анализа потребностей рынка.

Требования:

• Иметь опыт работы в продажах либо продакт-менеджером на рынке b2b (предпочтение ИТ, телеком);
• Приветствуется опыт продаж таких услуг и сервисов, как защиты от DDOS, WAF, NGFW, SIEM, сканеров уязвимостей;
• Знать современные решения и понимать специфику рынка ИТ;
• Быть уверенным пользователем офисных программ, CRM - мы работаем в amoCRM;
• Находить общий язык с клиентом, уметь общаться с ЛПР на высоком уровне;
• Работать в режиме многозадачности и с большими объемами информации особенно в период адаптации;
• Обладать отличными коммуникативными и презентационными навыками, инициативностью, активной жизненной позицией.

Условия:

• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом (оклад + % с продаж квартальный);
• План адаптации и наставник на испытательный срок;
• ДМС с полным пакетом медицинских услуг после испытательного срока;
• Компенсация представительских расходов;
• Корпоративные тренинги, профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
• Дисконтные программы: кредитование, спорт, изучение английского языка, гаджеты, красота и здоровье, занятие фитнесом, футбол и т.д.;
• Территориально: Штаб-квартира ГК ЛАНИТ: Москва, Мурманский проезд, д. 14, к. 1 (корпоративный транспорт от Марьиной Рощи, м. Алексеевская).