Привет, мы Достависта.
Когда-то в далеком 2012 Достависта задумывалась как аналог игры Pokemon Go! (кто помнит?). Предполагалось, что курьеры в игре будут находить и доставлять посылки в реальном мире.
А потом все закрутилось:) И сейчас мы - один из лидеров рынка экспресс-доставки по городу - у нас более 2 миллионов посылок в месяц, более 100 тыс. активных клиентов и 35 тысяч активных курьеров.
Сейчас мы ищем в команду Head of Enterprise - руководителя отдела поддержки и развития ключевых клиентов, который поможет нам удваивать бизнес от года к году.
Наши задачи:
на 3 месяца
- Запустить два новых проекта с текущими клиентами;
- Заключить 3 новых контракта;
- Увеличить нашу долю у конкретного клиента до 20%;
- Не растерять команду.
на 12 месяцев
- 15млн выполненных доставок в сегменте Enterprise в 2025 году;
- Увеличение take rate до 520М revenue;
- Развитие канала Large;
- Развитие 5 новых клиентов в КГТ (грузовой) до общего оборота 500 доставок в месяц;
- Мотивировать команду.
Компетенции:
- Опыт управление командой KAM / Sales в работе с крупными клиентами от 3 лет;
- Превосходные soft-skills - умение выстраивать партнерские отношения со сложными партнерами и внутренними кросс-функциями;
- Умение балансировать между уступками и настойчивостью;
- Умение заряжать команду и проводить через неудачи;
- Баланс между стратегической перспективой и вниманием к деталям;
- Data-driven approach;
- Человекоцентричность.
Что мы предлагаем:
-
Удаленная работа, но есть офис в МСК;
-
Оформление по ТК, белая зарплата;
-
Оплата отпусков и больничных;
-
Предоставление рабочего оборудования;
-
Ежегодный пересмотр зарплаты и регулярная обратная связь от руководителя;
-
Забота о здоровье сотрудников: ДМС со стоматологией и массажем после испытательного срока;
-
Скидки и акции от партнеров;
-
Возможности для постоянного личностного и профессионального роста.
