Руководитель направления продаж волоконно-оптического кабеля

О компании

Компания «Бест» —поставщик волоконно-оптического, силового и специального кабеля, материалов и комплектующих в России и СНГ. В связи с развитием номенклатуры и географии поставок приглашаем в нашу команду Руководителя нового направления продаж волоконно-оптического кабеля.

Основные обязанности

• Реорганизация и развитие нового направления продаж (организация поставок из Китая волоконно-оптического кабеля на рынки РФ и СНГ): разработка и реализация коммерческой стратегии, определение и развитие каналов распределения сбыта
• Привлечение новых заказчиков и развитие отношений с действующими на территории РФ, развитие партнерской сети в странах СНГ
• Проведение встреч, переговоров и презентаций для клиентов; участие в отраслевых выставках в качестве представителя компании
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, заключение и сопровождение взаимовыгодных контрактов
• Организация участия в тендерах и закупочных процедурах, в том числе, аккредитация на электронных торговых площадках и подготовка тендерной документации
• Контроль соблюдения требований законодательства (44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ) при проведении сделок, включая проверку благонадёжности контрагентов (системы СПАРК, СБИС)
• Формирование производственного плана и графика поставок номенклатуры. Управление товарными запасами и контроль оборачиваемости. Оптимизация логистики
• Планирование и анализ продаж: прогнозирование продаж (краткосрочное и долгосрочное), план-фактный анализ, мониторинг рынка
• Взаимодействие с внутренними подразделениями: финансовым, логистическим и юридическим
• Руководство отделом продаж: организация работы команды, распределение обязанностей, постановка целей и мотивация сотрудников, контроль ведения CRM-системы менеджерами отдела

Требования к кандидату

• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, включая опыт управления продажами от 3 лет, предпочтительно в сфере поставок волоконно-оптического кабеля (FTTH, Drop)
• Знание рынка производителей и потребителей волоконно-оптического кабеля
• Опыт участия в тендерах и работы на электронных торговых площадках, знание нормативной базы госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ)
• Стратегическое системное мышление и навыки успешного ведения переговоров
• Организационные и аналитические способности
• Ориентация на результат и настойчивость в достижении целей

Условия работы

• Оформление по Трудовому Кодексу РФ, полная занятость
• Работа в офисе недалеко от ст.м. Ладожская с регулярными командировками (включая зарубежные поездки, в том числе в Китай)
• Фиксированная сумма от 150 000 руб, квартальные и годовые бонусы.

Преимущества работы в компании

• Работа в новом направлении развития группы компаний, лидере в своей отрасли
• Перспективы профессионального роста: участие в создании нового направления бизнеса, возможность реализовать собственные идеи и инициативы
• Предоставление корпоративной мобильной связи и оргтехники