Директор по региональным продажам

Обязанности:

• Анализ конкурентного окружения и формирование видения критических факторов успеха
• Разработка, согласование и последующая реализация эффективной стратегии прибыльного устойчивого роста компании в канале дистрибьюторы и не прямые продажи.
• Формирование компетентной, мотивированной и сплоченной Региональной Команды в рамках страны
• Реализация потенциала кратного роста в канале традиционной розницы и не прямых локальных сетей в зоне ответственности Региональной команды
• Управление представленностью и обеспечение качественного мерчендайзинга и других задач в зоне ответственности Региональной команды в торговых точках каналов NKA и LKA
• Выполнение плана по выручке и объему продаж в зоне ответственности (sell in дистрибьюторов, sell out в канале традиционной рознице и непрямых локальных ключевых клиентов).
• Операционное управление дистрибьюторами
• Обеспечение роста нумерической и взвешенной дистрибуции целевого ассортимента компании. Выполнение плана по АКБ
• Ведение переговоров с клиентами на всех уровнях
• Операционное управление командами
• Улучшение показателей эффективности работы торговых команд
• Обеспечение качества проведения и эффективности трейд-маркетинговых активностей
• Разработка и внедрение Региональных планов увеличения продаж компании используя специфику и возможности Регионов
• Контроль исполнения контрактов компании и работы дистрибуторов

Требования:

- Успешный опыт работы в сфере FMCG на руководящих должностях (Директор/Дивизиональный директор по продажам);

- Опыт построения региональной структуры продаж и управление различными каналами сбыта

- Личный опыт или участие в разработке и внедрении стратегии дистрибуторского канала и не прямых продаж

- Сформированный навык развития и управления многоуровневыми командами

- Успешный опыт развития и управления дистрибьюторской сетью в РФ

- Знание особенностей регионального рынка; наличие успешного опыта прямых продаж

- Открытость, честность, высокий уровень профессионализма, ассертивность, умение последовательно и аргументированно отстаивать свою точку зрения, дипломатичность, настойчивость в достижении поставленных целей, работа на результат, организаторские навыки, способность к высокому уровню автономности в сочетании с высоким уровнем ответственности и само дисциплины, адаптивность и стрессоустойчивость;

- Высокий приоритет на сотрудничество и построение командного взаимодействия

- Готовность к командировкам в регионы;

- Высоко развитый переговорный навык. Способность общаться на всех уровнях, в т.ч. на уровне топ менеджеров

- Отличные навыки оперативного управления и кросс-функционального взаимодействия.

Условия:

• Заработная плата по результатам собеседования
• Оформление по ТК РФ
• ДМС
• Корпоративный автомобиль предоставляется
• Компенсация мобильной связи
• Офис в Ново-Переделкино (метро в 10 минутах от офиса)