Территориальный менеджер по продажам

«Эрманн» - крупная международная компания, чье производство основано на проверенных временем традициях, богатой истории и настоящем профессионализме.

Мы разрабатываем и производим продукты питания высочайшего качества, которые являются полезными для здоровья. Продукты компании «Эрманн» соответствуют международному стандарту IFS Food.

Мы производим всем известные и любимые бренды – Epica, Grand Desert, Эрмигурт, Мама Лама, Услада, Нежный, Fruttis, HYPER High Protein и др

Зона ответственности: Калининградская область

Основные требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в продажах от 3-х лет в сфере FMCG на должности супервайзера по работе с дистрибьюторами, либо специалиста по работе с дистрибьюторами, либо менеджера по работе с ключевыми клиентами, либо территориального менеджера по продажам, либо на аналогичных должностях;
• Опыт работы с компаниями-дистрибьюторами и локальными розничными сетями;
• Знание условий ведения оптовой и розничной торговли;
• Знание основных принципов построения дистрибьюторского бизнеса;
• Опыт организации и координации продаж в «полях»;
• Уверенное использование программного пакета MS Office;
• Лидерские качества, коммуникабельность, презентационные и аналитические навыки;

Основные обязанности:

• Осуществление сбытовой политики компании и выполнение целей по продажам на территории закрепленной зоны ответственности, в том числе:

выполнение запланированных объемов продаж;

увеличение дистрибьюции;

увеличение активной клиентской базы;

увеличение доли рынка компании.

• Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами на территории закрепленной зоны ответственности;
• Контроль выполнения клиентами контрактных условий и договоренностей с компанией на территории закрепленной зоны ответственности;
• Разработка и инициирование трейдмаркетинговых акций, направленных на стимулирование продаж продукции компании на территории закрепленной зоны ответственности;
• Проведение «полевых» аудитов;
• Контроль цен на продукцию компании в соответствии с рекомендованными;
• Взаимодействие с сотрудниками отделов продаж, торговых команд клиентов по вопросам организации, координации, стимулирования продаж продукции компании на территории закрепленной зоны ответственности;
• Подготовка отчетности по стандартам компании;
• Выполнение внутренних политик, процедур и стандартов компании;
• Координация взаимодействий между клиентами и компанией.

Компенсационный пакет:

• Оклад и бонус по результатам выполнения KPIs;
• Годовая премия;
• Корпоративная мобильная связь;
• Медицинская страховка после испытательного срока;
• Доплата по больничным листам;
• Частичная компенсация питания;
• Подарки от компании к праздникам, дотации на детские путевки, дополнительные отпуска в связи с жизненными обстоятельствами и другие преимущества.

Дополнительные условия:

• Разъездной характер работы без стационарного рабочего места;
• Место локации – г. Калининград