улица Революции 12
Информация о компании:
-Сфера деятельности: Обслуживание инженерных систем канализации
-Подробное описание компании: Компания известна на рынке сервисных услуг с 2015 года. Практически 10 лет мы помогаем клиентам забыть о проблемах с канализацией, делая грязную работу чистыми руками.
Мы — современная компания. Применяем передовые управленческие, конструкторские, инженерные и IT решения, поэтому на диагностику трубы к нашему клиенту может приехать робот, а большинство рабочих процессов автоматизировано. На сегодня в нашей команде более 170 амбициозных специалистов, которые работают в Санкт-Петербурге, Москве удалённо.
От конкурентов нас отличает наличие собственного обширного парка специализированной техники (50 единиц техники) и 3 физические автобазы, где мы локализуемся. Вследствие этого мы охватываем широкую географию по нашим клиентам – Москва и Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область, а также Тульская и Калужская области, скоро планируем завоевывать и новые регионы!
Мы с гордостью можем сказать, что для компании не существует невыполнимых задач. Техническая оснащённость компании и уровень профессионализма специалистов способны решить вопросы любого уровня сложности на объектах Заказчиков, а использование современных технологий в работе даёт возможность делать стоимость работ доступной!
Обязанности:
1. Управление ключевыми клиентами:
Разрабатывать и реализовывать стратегии для укрепления отношений с крупными клиентами из различных отраслей бизнеса;
Проводить регулярные встречи и переговоры с ЛПР компаний-клиентов;
Анализировать потребности клиентов и оперативно предоставлять соответствующие решения.
2. Продажи и развитие бизнеса:
Выполнять планы продаж среди существующих ключевых клиентов;
Искать возможности для расширения сотрудничества и внедрения новых продуктов/услуг;
Подготавливать индивидуальные коммерческие предложения;
Обрабатывать входящие обращения своих ключевых клиентов;
Консультировать клиентов по нашим инженерным услугам;
Сопровождать клиента до конца сделки.
3. Анализ и отчетность:
Мониторить и анализировать показатели эффективности работы с ключевыми клиентами (оборот, маржинальность, удовлетворенность);
Формировать регулярные отчеты о состоянии дел с каждым ключевым клиентом.
4. Сотрудничество внутри компании:
Координировать действий между различными отделами (маркетинг, логистика, финансы) для обеспечения качественного обслуживания своих клиентов;
Транслировать обратную связь внутренним командам о потребностях и пожеланиях клиентов.
5. Поддержание высокого уровня сервиса:
Решать возникающие проблемы или конфликты с клиентами оперативно и профессионально;
Создавать условия для длительного сотрудничества и минимизировать риски потерь клиента.
Требования:
-Опыт работы : от 5-7 лет в продажах , сегмент : B2B
- Опыт работы в программах : обязательно в CRM (желательно Битрикс24)
-Личные качества : Умение устанавливать контакт в межличностных коммуникациях; Нацеленность на результат; Умение работать в команде; Умение работать в режиме высокой многозадачности; Высокий уровень стрессоустойчивости; Ответственность; Легкообучаемость; Высокая скорость мышления; Готовность коммуницировать с клиентами в нерабочее время.-Образование: очень желательно высшее, но в приоритете у нас опыт
Обязательные:
Развитые коммуникационные навыки и навыки самопрезентации ;
Грамотная устная речь;
Знание техник продаж;
Условия:
-Адрес компании: для сотрудника, которого мы ищем, подразумевается работа в разных форматах: удаленно, разъезды (встречи с клиентами и партнерами), в коворкинге (пока пробно орендовывали в районе метро Белорусская, но в любом случае ближе к центру МСК), то есть встречи с клиентами на месте клиента.
-График работы: пн-пт 9-18, но встречи с ЛПР крупных клиентов могут и не попадать в этот промежуток.
-Оформление : готовы по самозанятости, ИП, ТК РФ
-Оплачиваемый отпуск
-Испытательный срок: до 3х мес. (можем закрыть и за 2 при хороших результатах)
Траектория трудоустройства:
На ИС: Оклад 150 000 руб + премии + % от валовых сделок = будет получаться 220 000 - 250 000 рублей
После ИС: Оклад 50 000 руб. + премии + тройной % от валовых сделок = будет получаться 220 000 - 500 000 рублей, среднемедианнная ЗП по году - 350 000 рублей
