Главный клиентский менеджер

• Эта вакансия для тех, кто готов развивать сотрудничество с клиентами государственного сектора в Амурской области.

Обязанности

• организовывает работу в части реализации мероприятий по продвижению продуктов/развитию экосистемы Банка и комплексных отраслевых решений, а также выполнения бизнес-плана
• анализирует социально-экономическое состояние регионов, на территории обслуживания банка, через внутренние и внешние источники информации
• сопровождает клиента до момента внедрения/запуска продукта/сервиса
• выявляет ГЭП и совместно Техсейлами и КМ прорабатывает план устранения ГЭП
• формирует продуктовые/коммерческие предложения по продаже продуктов экосистемы текущим и новым клиентам РГС
• анализирует конкурентную среду в регионе в части IT-сервисов и продуктов Банков конкурентов и других компаний
• координирует и контролирует выполнение плановых показателям по нефинансовым сервисам в ТБ
• участвует в поиске нового бизнеса на территории/цифровизации региона, отвечает за организацию продаж, контроль и координацию деятельности сотрудников в части Экосистемы и КОР, а также выполнения бизнес-плана
• ведет необходимую документацию по сделкам, согласует договоры с клиентами и внутри Банка
• взаимодействует со смежными структурными подразделениями и дочерне-зависимыми обществами
• осуществляет продвижение и продажи продуктов Экосистемы и комплексных отраслевых решений (КОР)
• организовывает работу по привлечению клиентов сегмента РГС в части продвижения продуктов ДЗО и организация обратной связи от клиентов
• выстраивает взаимодействия с закрепленными клиентами регионального государственного сектора (далее - РГС) в части продвижения небанковских продуктов и сервисов (продуктов экосистемы банка)
• участвует/организовывает сессии с представителями органов власти по небанковским сервисам и продуктам/цифровые сессии
• проводит работу по популяризации продуктов экосистемы в своем ТБ/ГОСБ, а также участвует во внешних мероприятиях Банка (выставки, форумы и т.д.)
• участвует в экспертных группах, предоставляя экспертизу по продукту/сервису
• формирует предложения по улучшения существующих продуктов/сервисов экосистемы и процессов
• участвует в формировании стратегии цифровизации для региона/ов
• собирает обратную связь с клиентов и направляет в Департамент по работе с государственным сектором

Требования

• опыт работы не менее 2 лет в финансовой сфере, опыт успешных продаж корпоративным клиентам
• высшее образование (финансово-экономическое)
• наличие опыта ведения переговоров и деловых встреч, опыта привлечения и обслуживания клиентов, построения долгосрочных отношений с клиентами
• владение навыком эффективных публичных выступлений
• понимание роли данных в цифровой трансформации и концепции работы с данными на предприятии
• практический опыт ведения проектов и работы с электронными таблицами для анализа данных
• основы внешнеэкономической деятельности, инвестиционного анализа, отраслевой специализации
• понимание основ искусственного интеллекта и продуктов экосистемы Сбера
• основы бухгалтерского учета и анализа финансово-хозяйственной деятельности, бизнес-планирования, кредитования юридических лиц
• основы размещения денежных средств корпоративных клиентов, понятий валютного контроля
• знание основных банковских продуктов и услуг для корпоративных клиентов

Условия

• стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников
• официальное оформление с первого дня
• расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
• корпоративное обучение в Виртуальной школе Сбера
• бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров
• корпоративная пенсионная программа
• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ