Ищем решительного менеджера-стратега для продаж самого функционального и дорогого IT-продукта в своем сегменте. Удаленная работа, сложные B2B- и B2G-переговоры, щедрые бонусы за результаты, талантливый руководитель, сплоченная команда профи — только продажи, только хардкор!
«Санаториум» — это:
➖ 13 лет экспертизы в санаторно-курортной отрасли, держим статус лучшего поставщика ИТ-услуг для MedicalSpa с 2017 года.
➖ Аккредитованная Минцифры российская ИТ-компания со всеми вытекающими из этого статуса бонусами.
➖ 178 внедрений в 7 странах, половина списка «ТОП-100 Российских здравниц» — наши клиенты.
➖ Довольные коммерческие (Кивач, Первая Линия, Verba Mayr) и ведомственные (ФСБ, Минобороны, РЖД) заказчики.
➖ Реальная польза курортам: помогаем увеличить загрузку и средний чек, оптимизировать работу сотрудников, наладить бизнес-процессы в соответствии с лучшими отраслевыми практиками
Обязанности:
-
Анализ рынка и текущих тенденций, потребностей отрасли.
-
Разработка и реализация стратегии продаж под каждого клиента.
-
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров: переговоры по телефону, видеовстречи и презентация продукта.
-
Работа с чеками от 5-10 млн и циклом продаж от 2-3 месяцев.
-
Поддержка и развитие отношений с клиентами.
-
Постоянное изучение новинок и понимание функциональности и преимуществ продукта.
-
Участие в профессиональных мероприятиях и выставках (1-3 раза в год)
-
Кроссфункциональное взаимодействие с командой.
Наш идеальный кандидат:
-
Имеет опыт в продажах сложных IT решений от 2х лет.
-
Умеет и готов работать с холодным привлечением.
-
Инициативен и проактивен, умеет работать самостоятельно и предлагать решения возникающих проблем.
-
Имеет опыт успешных продаж дорогостоящих продуктов/услуг и умеет донести ценность продукта без акцента на скидки.
-
Вдохновляется крупными сделками на 20-50 млн рублей и выше, открыт к обучению и готов совершенствовать свои подходы к продажам.
-
Уверенно ведет многоуровневые переговоры с ЛПР и ЛВР, разрабатывает стратегию продаж под каждый проект и выстраивает доверительные отношения с клиентами
-
Грамотно аргументирует преимущества продукта, умеет вести переговоры на равных, без давления и навязывания.
-
Заинтересован в продаже решения, которое приносит реальную пользу клиенту, даже если процесс перехода на новый уровень автоматизации требует дополнительной мотивации и сопровождения.
Что мы предлагаем:
-
Продукт - лидер на рынке, конкурирующие решения отстают от нас на поколения.
-
Работа с нашей базой потенциальных и текущих клиентов.
-
Средний совокупный доход от 100 000 до 350 000 рублей (Оклад+kpi+%). Лучшие менеджеры зарабатывают от 400 000 рублей и выше.
-
Гибкий график работы: 5/2, с 10:00 до 19:00.
-
Командировки по красивейшим курортным регионам России, СНГ и не только (обычно не более 1-3 раз в год).
-
Развитие собственного нетворка.
-
Предоставляем значительные скидки на путевки к нашим топовым клиентам. Мы ценим здоровье и поддерживаем активный образ жизни — наши сотрудники регулярно отдыхают в ведущих медицинских курортах страны.
-
Возможность работать из любой точки мира, вести проекты с чеками от 10 млн руб. и прокачивать свои скиллы в сфере продаж IT-решений.
-
Также ты можешь быть рядом с командой и работать из нашего современного офиса в центре города(МСК, Ростов-на-Дону), где есть все для твоего комфорта: кофе, вкусняшки в холодильнике и плойка с кикером, чтобы перезагрузиться!
