Хорошёвское шоссе 32А
Группа компаний «К-Трейд» приглашает в команду Руководителя отдела продаж.
Мы являемся генеральным дистрибьютором ведущих климатических брендов на российском рынке и специализируемся на производстве и реализации бытовой климатической техники. Наша миссия – создавать и предлагать рынку современную, функциональную, качественную и долговечную технику, которая будет доступна каждому покупателю.
Компания «К-Трейд» имеет собственную дилерскую сеть и работает с ведущими российскими региональными дистрибьюторами, что дает нам возможность иметь представленность на всей территории России.
Мы сотрудничаем с самыми передовыми и современными производствами, которые расположены в России, Беларуси, Китае, Корее, Турции и других странах.
Год основания – 2011
Центральный офис компании находится в Москве.
Задачи, которые мы ставим перед Руководителем Отдела продаж
- Управление и контроль процессами работы отдела продаж
- Аналитика продаж
- Составление прогнозов годовых, квартальных и месячных планов продаж и их выполнение
- Управление командой отдела продаж: планирование, распределение и контроль выполнения задач, ведение отчетности (при необходимости, формирование новых форм и инструментов отчетности)
- Анализ эффективности работы менеджеров по продажам
- Разработка, организация и реализация мероприятий по улучшению ключевых показателей продаж компании
- Самостоятельное ведение переговоров с лицами, принимающими решения потенциальных и действующих клиентов
- Развитие и наращивание клиентской базы
- Работа с дебиторской задолженностью
- Построение и развитие существующих бизнес-процессов в отделе
- Совершенствование системы контроля и мотивации сотрудников (в том числе, нематериальной)
- Профессиональное наставничество: работа с повышением уровня компетенций сотрудников отдела, развитие командного духа
Навыки и компетенции
- Знание офисных программ Office, Word, Excel (умение работать с объемными массивами данных), Power Point на уровне опытного пользователя
- Знание 1С 8.3 «Управление Торговлей» на уровне опытного пользователя
- Умение работать в CRM системе Битрикс24 (как преимущество)
- Высокий уровень письменной и устной грамотности
- Опыт проведения презентаций
- Отличные коммуникативные навыки
- Успешный опыт управления оптовыми продажами от 3-х лет обязателен
- Успешный опыт управления командой от 10 человек будет являться преимуществом
- Опыт проведения собеседований является преимуществом
- Понимание принципов и умение сегментировать клиентскую базу
- Хорошее понимание всей коммерческой цепочки продаж и ценообразования в ней
- Умение работать с рекламными и маркетинговыми инструментами (как преимущество)
Мы ожидаем от кандидата
- Высокого уровня вовлеченности в рабочий процесс
- Проактивной неравнодушной позиции в решении поставленных задач
- Ярко выраженных лидерских качеств и развитых коммуникативных навыков. Вы должны стать не только формальным, но и неформальным лидером в отделе
- Здорового чувства юмора и умения сохранять позитивный настрой даже в сложных рабочих ситуациях
- Готовности работать сверхурочно при необходимости (в рамках разумного)
- Интереса и искренней увлеченности работой
- Умение не только управлять продажами, но и быть «играющим тренером»
Условия работы
- Полное соблюдение ТК РФ,
- Работа в стабильно развивающейся компании,
- График работы: 5/2,
- Своевременные выплаты заработной платы и KPI,
- Молодой коллектив и дружеская атмосфера в офисе,
- Все условия для профессионального роста, реализации и развития ваших компетенций: мы готовы помогать, обучать, поддерживать и развивать.
