Технический пресейл-менеджер (Presales Engineer / Solution Architect - Sales Support)

Твои задачи:

• Технически сопровождать продажи на всех этапах цикла: от первого контакта до заключения договора, обеспечивая глубокое понимание потребностей клиента и предлагая оптимальные решения на основе нашего портфеля продуктов;
• Проведение глубокого технического анализа потребностей, инфраструктуры и бизнес-задач клиента;
• Разработка и презентация технико-коммерческих предложений, архитектурных схем и решений, включающих:
  аппаратное обеспечение и программное обеспечение;
• Подготовка и проведение демонстраций продуктов и решений (HW & SW), Proof of Concept (PoC);
• Техническое сравнение конкурентных решений, подготовка аргументации в пользу предлагаемых решений;
• Ответы на сложные технические вопросы клиентов, подготовка ответов на технические части тендерной документации (ТЗ, КП, RFP/RFI/RFQ);
• Конфигурирование комплексных решений на основе требований клиента, подбор оптимальных компонентов из портфеля компании;
• Расчет ресурсов (производительность, емкость, лицензирование), подготовка спецификаций оборудования и ПО для коммерческих предложений;
• Тесное взаимодействие с вендорами для получения актуальной технической информации, спецификаций и поддержки в подготовке решений;
• Постоянное изучение новых технологий, продуктов и тенденций на рынке серверного, сетевого оборудования, СХД, виртуализации и MDM (как российских, так и международных);
• Поддержание высокой экспертизы по ключевым вендорам и продуктам портфеля компании;
• Участие во внутренних тренингах для отдела продаж, повышение их технической грамотности.

Наши пожелания:

• Высшее техническое образование (ИТ, телекоммуникации, автоматизация);
• Опыт работы от 3-х лет в роли технического пресейла, инженера предпродажной подготовки, решения архитектора (Solution Architect) или системного инженера в ИТ-компании (интегратор, вендор, дистрибьютор);
• Обязательное глубокое понимание и практический опыт работы с: серверным обеспечением (архитектура, компоненты, производители), решениями мобильности и клиентским оборудованием, платформами виртуализации (минимум одна из: Zvirt /Termit, Basis, VStack);
• Опыт работы с решениями MDM/EMM/UEM (хотя бы одной из платформ: SOTI, Ринго, Safemobile, Kapersky MDM, Ivanti и аналоги;
• Понимание основ ИТ-инфраструктуры (сети, ОС Windows/Linux, базовые сервисы);
• Знание рынка ИТ-оборудования и ПО, основных российских и международных вендоров;
• Умение быстро анализировать потребности клиента и разрабатывать подходящие технические решения;
• Навыки подготовки технической документации (ТЗ, схемы, спецификации, ответы на RFP);
• Способность понятно и убедительно доносить сложную техническую информацию до разной аудитории (технические специалисты, руководители, менеджеры);

Будет Преимуществом:

• Сертификаты российских вендоров;
• Базовые знания в области кибербезопасности;
• Навыки скриптования (PowerShell, Python и т.д.).

Наши условия:

• Гибрид/Офис - м.Шелепиха:
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Расширенный соц.пакет ( ДМС+стоматология);
• Перспективы профессионального и карьерного роста;
• Яркая корпоративная культура;
• Скидки во всех сетях Inventive Retail Group (restore:, Samsung, Xiaomi, Street Beat, Мир Кубиков, Hiker, Amazing Red, Unode50), скидки в компаниях-партнерах (фитнес, кредитование, путешествия, развлечения), конкурсы с ценными призами.