Менеджер по продажам B2B

Pyrus – это low-code платформа для управления задачами и автоматизации бизнес-процессов.

Наш продукт помогает сотням тысяч людей работать и общаться во много раз эффективнее.

10 000 запросов в БД в секунду и обработка одного запроса за 0,0005 секунды – и это не шутка!
Мы не собираемся останавливаться и ищем единомышленников для реализации новых крутых идей.

Наши клиенты: IVI, Додо-пицца, Hoff, РАНХиГС и тысячи других компаний в 40 странах мира.

Наш офис: современный бизнес-центр недалеко от метро Динамо и Петровский парк.

Наша команда:

• Растит лидеров внутри компании.
• За ответственность и четкость в работе.
• Нет длинным совещаниям, да коротким дэйли!
• Против бюрократии и формализма.
• Два раза в год устраивает супер корпоративы (мы уже катались на лошадях, устраивали парусную регату, арендовали стадион Лужники).
• Играет в волейбол и настольный теннис.

Можно отклинуться через наш сайт https://pyrus.com/ru/jobs/b2b-sales-manager

Чем предстоит заниматься:

• Работать с входящими запросами: от первого касания до заключения договора.
• Проводить полноценные демо-сессии продукта без участия технических специалистов.
• Составлять индивидуальные коммерческие предложения.
• Активно искать и привлекать новых клиентов: участие в профильных выставках и конференциях, презентация продукта, нетворкинг, генерация лидов, инициирование первого контакта, проведение презентаций, выявление потребностей.
• Работать с существующей базой клиентов: поддерживать и развивать отношения, выявлять или формировать новые потребности для последующих сделок.
• Вести все сделки и клиентскую информацию в CRM-системе: контролировать статусы, этапы и историю взаимодействия.
• Желательно: работа с тендерами: мониторинг и отбор релевантных тендеров, оценка потенциала участия, контроль подготовки и подачи конкурсной документации.

Желаемые навыки:

• Опыт продаж b2b решений (желательно по автоматизации бизнес-процессов Bitrix, ELMA и др.).
• Опыт поиска функционального заказчика в компаниях-клиентах, выстраивание отношений с ним.
• Успешное ведение активных прямых и партнерских продаж сложных технологических продуктов.
• Умение анализировать внутреннее и внешнее окружение клиента и сделки, снимать потребности клиента и определять сценарии принятия решения.
• Можете быстро разобраться в кейсах и самостоятельно провести демонстрацию разных сценариев продукта.
• Умение формировать коммерческие предложения, презентовать и обсуждать их с клиентами.
• Отличный опыт коммуникаций — обсуждение и согласование договоров с клиентами, подписание договоров.
• Понимание техники и этапов продаж, применение их на практике.
• Ведение отчетности по работе с клиентами, формирование ежеквартального/годового прогнозирования поступления выручки, презентация своих результатов через факты и цифры.
• Опыт участия в маркетинговых мероприятиях как представитель продукта.
• Желательно знание и умение подготавливать и подавать документы на торговые площадки, участвовать в торговых процедурах.
• Налаживание контактов и взаимодействие со смежными подразделениями (бухгалтерия, маркетинг, разработка и внедрение).

Условия:

• Аккредитованная IT-компания.

• Оформление по ТК РФ.

• График работы 5/2, 8-часовой рабочий день.

• Гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00.

• Офисный формат работы в Москве.

• Удобная и понятная система онбординга.

• Четкий план работы.

• ДМС со стоматологией.

• Изучение английского языка за счёт Компании.

• Компенсация 75% стоимости обучения и участия в конференциях.

• Полезные вкусности для завтрака, фрукты и все к чаю в свободном доступе.