«Lean Software Production» — глобальная ИТ-компания, которая занимается созданием ПО и формированием выделенных команд разработки. Мы объединяем лучших экспертов со всего мира, для которых создание ИТ-продуктов — не просто работа, а дело всей жизни.
Для работы на разнообразных трендовых проектах, в том числе, международного уровня наша команда ищет "Менеджера по работе с партнерами (ИТ-аутсорс)".
100% наших сотрудников работают удаленно. Мы считаем, что работать нужно там, где удобно, а не под влиянием внешних факторов.
Мы ценим нашу команду, поэтому заботимся о том, чтобы сотрудники были полностью удовлетворены работой и приносили реальный результат нашим клиентам.
Предлагаем:
-
полную занятость со стабильными выплатами: оклад + премия до 100% оклада при выполнении плановых показателей;
-
оплату труда, соответствующую вашим навыкам и ожиданиям с реальной возможностью роста;
-
разнообразные трендовые проекты, в том числе, международного уровня;
-
полностью удаленный формат работы;
-
график 5/2 с гибким началом рабочего дня.
Задачи:
-
Оперативный подбор экспертиз/партнеров по запросам коммерческого департамента, ведение базы экспертиз и контактов;
-
Поддержание и выстраивание партнерских отношений с партнерами;
-
Холодный поиск новых партнеров, заключение с ними соглашений и договоров;
-
Оценка предложений от компаний-партнеров, обоснование оценки, участие в защите оценки перед клиентом (технический пресейл);
-
Контроль выполнения партнерами договорных условий и SLA.
Ожидаем:
Практический опыт:
-
Высшее образование (менеджмент, IT);
-
3+ года работы с ИТ-партнёрами (аутсорсинг, субподряд);
-
Опыт в ИТ-интеграторах или сервисных компаниях;
-
Успешные кейсы привлечения партнёров для реализации сложных проектов (от LMS до MDS и AI) в чисто партнёрском и\или гибридном исполнении;
-
Понимание ключевых категорий\классов ИТ систем, общее понимание технологических стеков и их взаимодействия;
-
Понимание цикла разработки ПО;
-
Понимание общих принципов формирования плана проекта, оценки проекта, рисков проекта;
-
Владение навыками ведения переговоров с партнерами.
Ключевые навыки:
-
Умение быстро находить релевантного запросу \ требованиям партнера, который способен выполнить проект (оценка по критериям), в т.ч. и редкие, как на рынке в целом, так и для Компании;
-
Ведения переговоров по условиям с партнёрами (скидки, сроки, SLA, NDA);
-
Умение сопоставлять полученные коммерческие предложения от партнеров по критериям - качество. стоимость, сроки;
-
Умение удерживать long-term отношения с партнёрами;
-
Понимание принципов ITSM и проектного управления.
Коммуникации и управление:
-
Умение говорить с бизнесом и технарями на одном языке, фасилитировать встречи, презентовать решения.
-
Опыт управления требованиями и ожиданиям, участие в пресейлей.
-
Уровень английского не ниже Upper-Intermediate — для работы с документацией и подрядчиками (если проект международный).
Этапы отбора:
-
Анкета;
-
Первичное интервью;
-
Техническое интервью;
-
Оффер.
Ждем в нашей команде!
