Краснопресненская набережная 12
О нас:
Global Payment Operator (GPO) – это технологическая компания и надежный партнёр в сфере международных B2B-платежей. Мы строим финансовые мосты для российского бизнеса в новой реальности, сочетая надежность классических банковских каналов и скорость инновационных финтех-решений, включая легальные операции с криптоактивами.
Наша миссия – обеспечивать российские компании стабильными и эффективными маршрутами для финансовой логистики в условиях санкций. Мы не просто проводим платежи, мы создаем новую инфраструктуру.
В связи с запуском нового стратегического направления, мы ищем сильного и амбициозного Коммерческого директора, который возглавит его и выведет на лидирующие позиции.
Ключевая задача:
Разработать и реализовать с нуля коммерческую стратегию по выходу и завоеванию доли рынка в сегменте B2B-платежей для МСБ (средний чек 1k−30k).
Обязанности:
- Провести глубокий анализ рынка, конкурентной среды и целевых сегментов (IT, E-commerce и др.).
- Сформировать и протестировать ценностное предложение (УТП) и ценовую политику для нового направления.
- Разработать и реализовать Go-to-Market стратегию: определить ключевые каналы привлечения (онлайн-маркетинг, партнерства, прямые продажи) и построить воронку продаж.
- Сформировать, мотивировать и управлять коммерческой командой (маркетинг, продажи, аккаунтинг).
- Проводить переговоры с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами (банки, финтех-платформы, бизнес-ассоциации).
- Выстроить систему аналитики и отчетности для коммерческого блока (воронка, CAC, LTV, P&L направления).
- Отвечать за достижение плановых показателей по выручке, маржинальности и доле рынка.
Требования:
- Опыт от 5 лет на руководящей коммерческой должности (Коммерческий директор, Директор по развитию бизнеса, Head of Sales/Marketing) в финтехе, банке (B2B, ВЭД, транзакционный бизнес) или платежной системе.
- Глубокое понимание рынка B2B-платежей, валютного законодательства и текущих реалий ВЭД в России.
- Подтвержденный опыт успешного запуска продуктов или направлений "с нуля" и вывода их на целевые показатели.
- Стратегическое мышление, сильные аналитические навыки и умение работать с данными.
- Высокоэффективные навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.
Условия:
Мы предлагаем:
- Ключевую роль в быстрорастущей компании с возможностью напрямую влиять на стратегию и результаты бизнеса.
- Конкурентную компенсацию: Фиксированный оклад от 500 000 руб. на руки (обсуждается с успешным кандидатом).
- Прозрачную систему бонусов, привязанную к результатам нового направления (от 500 тыс.р.на руки + опционная программа по результатам)
- Опционную программу для ключевых лидеров компании.
- Высокий уровень автономии и возможность собрать команду "под себя".
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
