ООО «Транспортная компания Страйк» — быстрорастущая логистическая компания с высоким рейтингом 4,6★ на АТИ.
За 2023 год мы перевезли более 2500 грузов общим весом свыше 4000 тонн по всей России.
Нам доверяют крупнейшие игроки рынка — ОАО РЖД, «Технониколь», Издат-Черноземье, Полимекс, ПромРегион, Хопер-инструмент и другие.
Мы активно сотрудничаем с РЖД и работаем на площадке РЖД «САЛАИР».
Компания стремительно развивается и ставит цель стать лидером грузоперевозок в Центральном Черноземье.
Основные задачи и функционал
Стратегия и управление:
- Разработать стратегию продаж экспедиторских услуг (B2B) по всей РФ.
- Сформировать и развить команду продаж: найм, адаптация, обучение менеджеров.
- Построить воронку продаж: лидогенерация → квалификация → коммерческое предложение → заключение договора → сопровождение клиента.
- Сегментировать клиентов (по отраслям, регионам, размеру бизнеса).
- Определить ключевые рынки и точки роста (грузоперевозки автомобильные/ж/д и др.).
Операционное управление:
- Разработка и внедрение стандартов работы отдела (скрипты, регламенты, CRM-процессы).
- Контроль выполнения плана продаж по команде и каждому менеджеру.
- Организация системы KPI (новые клиенты, маржинальность, средний чек, рентабельность направления).
- Совместные переговоры с ключевыми клиентами и участие в сложных сделках.
- Управление ценовой политикой и согласование коммерческих условий.
- Контроль качества обслуживания клиентов совместно с операционными подразделениями.
Аналитика и отчетность:
- Прогнозирование и планирование продаж.
- Формирование регулярных отчётов: выполнение плана, динамика сделок, прибыльность и др..
- Анализ конкурентов и рынка логистики в РФ.
Для нас важно:
Опыт:
- Не менее 3–5 лет руководства отделом продаж B2B.
- Опыт работы в логистике, транспортной или экспедиторской компании — желателен. Рассматриваем из смежных сфер – оптовая торговля, складская логистика, КЦ или аутсорсинговые продажи, фин/страховые услуги.
- Успешный опыт построения команды «с нуля» или масштабирования отдела продаж.
- Знание рынка транспортной логистики РФ, понимание специфики экспедиторских услуг будет преимуществом.
Навыки и знания:
- Построение B2B-продаж полного цикла (холодные звонки, встречи, переговоры, тендеры).
- Владение CRM-системами и аналитикой продаж.
- Навыки ценообразования и работы с маржинальностью.
- Опыт ведения крупных корпоративных клиентов и сложных переговоров.
- Управление KPI и системой мотивации менеджеров.
- Управленческие навыки: делегирование, контроль, развитие подчинённых.
Личные качества:
- Стратегическое мышление и ориентация на результат.
- Лидерские качества, способность вдохновлять и удерживать команду.
- Развитые переговорные навыки.
- Гибкость и умение работать в динамично меняющейся среде.
- Самоорганизация и умение работать с цифрами.
В сопроводительном письме просьба написать - "Я готов к росту" и написать 3 Ваших качества, которые, на Ваш взгляд, помогут Вам выполнить задачи Компании.
