Старший эксперт по продуктам нового бизнеса

Обязанности:

• Анализ показателей по Cloud-услугам, формирование инициатив для роста выручки и базы

• Коммуникация с ЛПР, развитие партнёрских отношений, выявление новых потребностей

• Подготовка предложений, презентаций, участие в переговорах и тендерах

• Поддержка кастомных офферов (бандлы), CustDev, участие в создании комплексных решений

• Связующее звено между New Business и корпоративными клиентами

• Координация подписания контрактов, сопровождение клиента, отчетные встречи

• Актуализация клиентских данных в системах (CRM, BPM и др.)

• Обучение клиентов и внутренних сотрудников (продажи, поддержка)

• Техническая пресейл-консультация по Cloud-услугам

• Кабинетный анализ портфеля, формирование action/revenue acceleration plan

• Анализ трендов Cloud-рынка, предложение новых решений

• Участие в разработке новых продуктов, передача обратной связи в New Business

• Соблюдение процессов: протоколы встреч, активности в BPM, стандарт коммуникации.

Требования:

• Опыт: 3+ лет в корпоративных продажах (крупный бизнес, телеком, системная интеграция, ИТ/ПО)
  Навыки:

• Переговоры и деловая переписка

• Консультативные продажи, выявление потребностей

• Знание облачных и IT-технологий (Microsoft Azure, 365, проектирование)

• Анализ данных (Power BI, SQL).