С 2022 года мы развиваем бренд трикотажной одежды люкс-сегмента через собственный сайт. Сегодня в команде более 30 человек, ежемесячная выручка достигает 150 млн рублей при среднем чеке 10–15 тыс. К 2026 году планируем вырасти в 2 раза и ищем менеджера по маркетплейсам Lamoda для запуска и развития нового направления.
Условия труда и мотивация:
-
ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 100 тыс.+ KPI 50 тыс)
-
Место работы: Удаленно
- График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
- Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:
- Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров
- Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи:
-
Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе Ламода
-
Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций
-
Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:
Разработка и тестирование гипотез для увеличения объёма продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль ставок, редактирование кластеров
Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая показы, клики, добавления в корзину, заказы и выкупы
Оптимизация рекламных расходов
-
Работа с unit-экономикой (определение ценовой политики карточки, расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе)
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
Воронка продаж — количество показов, кликов и добавлений в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
Планирование производственного графика
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складе
Динамика цен и представленность товаров в категории
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
Работа с SEO-продвижением (Заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием с учетом семантического ядра и релевантных ключевых запросов)
-
Работа над визуалом, постановка задач дизайнерам по конверсионным обложкам и внутренней инфографике, включая создание качественного rich-контента
-
Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
-
Планирование поставок:
Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
Расчет поставок и управление товарными запасами с учетом минимизации расходов на хранение на складах Lamoda
Формирование заявок на закупку товара
-
Организация поставок:
Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременной поставки
Коммуникация с сотрудниками склада или фулфилмента
Контроль и сверка по отгруженным товарам
-
Работа с Честным знаком по маркировке продукции
- Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки
- Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
- Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства
Критерии оценки кандидата:
-
Опыт работы с маркетплейсом Ламода от 1 года
-
Приветсвуется опыт работы с маркетплейсами Вайлдберриз и ОЗОН от 1 года
-
Опыт работы нише одежды (женская, мужская, детская, 1-3 слой)
-
Опыт работы с небольшой и средней товарной матрицей
-
Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
-
Выручка подконтрольной группы карточек от 5-10 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
-
Опыт работы над SEO продвижением
-
Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ
-
Приветствуется опыт работы с ИИ
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
