улица Красного Курсанта 31
О компании:
Полис 812 — это платформа для поиска лучших и самых дешевых страховок. Мы помогаем людям сэкономить на страховании и являемся лидерами в сфере онлайн-продаж страховок. Мы входим в ТОП-5 компаний по продаже страховок в РФ и являемся аккредитованной IT-компанией.
Почему мы ищем сотрудника:
Мы полностью перезапускаем отдел продаж, объединив два ключевых направления: прямые продажи (B2C) и развитие партнерского канала (B2B). Это — стратегическое решение, требующее сильного, системного лидера.
Мы ищем не просто руководителя. Мы ищем архитектора и строителя, который с нуля создаст единую, эффективную машину продаж, способную работать как с потоком входящих клиентов с нашего сайта, так и с сетью профессиональных партнеров (агентов, брокеров, интеграторов).
Кого мы ищем:
-
"Строитель двух конвейеров": У вас есть подтвержденный опыт построения отделов продаж с нуля. В идеале — и B2C (обработка входящих лидов), и B2B (построение партнерских сетей).
-
Эксперт в B2C: Вы знаете, как построить технологичный колл-центр: воронки в CRM, скрипты, KPI по скорости и конверсии. Опыт в FinTech, EdTech или Telecom — огромный плюс.
-
Эксперт в B2B: Вы понимаете, как привлекать, онбордить и мотивировать партнеров (агентов, брокеров), чтобы они продавали ваш продукт.
-
Системный Лидер: Вы не боитесь чистого поля. Ваш конек — это найм, обучение, разработка KPI, внедрение регламентов и построение системы, которая работает без вашего ручного вмешательства.
-
Data-driven Практик: Вы принимаете решения на основе цифр в CRM, а не "ощущений".
Чем предстоит заниматься:
Направление B2C:
- Сформировать с нуля и управлять командой из 4-5 менеджеров по работе с входящими лидами.
- Разработать, внедрить и постоянно улучшать скрипты и воронки продаж в CRM (Битрикс24).
- Обеспечить выполнение KPI по конверсии, среднему чеку и скорости обработки заявок.
Направление B2B:
-
Разработать и реализовать стратегию по привлечению новых партнеров (турагентства, автосалоны, визовые центры, брокеры и т.д.).
-
Создать систему онбординга, обучения и мотивации для партнеров.
Обеспечить выполнение плана по объему продаж через партнерскую сеть.
Общие задачи:
-
Полный цикл управления командой: найм, адаптация, обучение, мотивация, контроль.
-
Разработка и внедрение единой системы KPI и отчетности для всего отдела.
-
Тесное взаимодействие с отделом маркетинга для улучшения качества лидов и разработки совместных акций.
Мы предлагаем:
-
Работу в аккредитованной IT-компании, лидере рынка онлайн-страхования.
-
Возможность с нуля построить ключевой для компании отдел продаж и напрямую влиять на P&L.
-
Высокий уровень автономии и ресурсов для реализации вашей стратегии.
-
KPI будет разработана под вас и вместе с вами.
-
ДМС со стоматологией после испытательного срока.
Не стоит откликаться, если:
-
Вы ищете готовую систему и команду, которой нужно просто "управлять".
-
Ваш опыт ограничен только одним типом продаж (только "холодные" B2B или только "входящие" B2C).
-
Вы не готовы на старте работать "руками": самому писать первые скрипты, проводить первые собеседования и настраивать воронку.
Если вас заинтересовала вакансия, ждём ваш отклик с сопроводительным письмом, где вы расскажете о вашем ключевом достижении в построении отдела или процесса продаж с нуля.
