Менеджер по продуктовому маркетингу (B2B)

Чем предстоит заниматься

• Разработка и анализ рыночных исследований для формирования убедительного позиционирования и ценностного предложения (UVP) продуктов облачных сервисов
• Разработка комплексных планов продвижения новых продуктов и крупных обновлений, координация усилий между отделами продаж, продукта и маркетинга
• Управление разработкой презентаций, листов сравнения, case studies и инструкций для отдела продаж и каналов продвижения
• Формирование и приоритетизация контент-плана для сайта и медиа-площадок, создание контента для всех этапов воронки продаж (образовательные статьи, сравнительные материалы, коммерческие предложения)
• Создание и обновление базы аргументов (sales points) и материалов для отдела продаж, регулярное обучение команды о новых продуктах и преимуществах
• Анализ ключевых метрик эффективности (цитируемость, вовлечение, конверсия, CAC, NPS/CSAT) и их использование для оптимизации маркетинговых стратегий
• Разработка мер для повышения лояльности клиентов к портфелю облачных сервисов (виртуальный ЦОД, VPS, выделенные серверы и сопутствующие услуги)

Что для этого нужно

• От 3х лет опыта продуктового маркетинга в B2B (IT, облачные услуги, хостинг, SaaS)
• Опыт разработки и реализации GTM-стратегий для цифровых продуктов
• Понимание маркетинговой воронки AIDA и Customer Journey в B2B
• Навыки проведения рыночных и конкурентных исследований
• Умение переводить технические термины на язык бизнес-выгод
• Работа с аналитическими инструментами (Google Analytics, CRM/BI)
• Продвинутый уровень владения MS Office/Google Workspace
• Желательно базовое понимание облачных инфраструктур (IaaS/SaaS)
• Желателен опыт работы с разными сегментами (SMB и Enterprise)
• Желательно наличие навыков работы с системами аналитики (Tableau) и CRM (Salesforce)
• Готовность работать фулл тайм офис