О компании:
Наша компания предоставляет полный цикл услуг по производству продуктов под собственными торговыми марками (СТМ) заказчиков. Также 2 года активно развиваем свою СТМ по производству орехов и сухофруктов. Наш опыт включает 20 лет работы с торговыми сетями, 50 успешно запущенных проектов СТМ.
Мы поставляем 780 тонн/год готовой продукции и делаем стабильный оборот 100 миллионов/год! Мы активно развиваемся и на следующий год стоят еще более амбициозные планы. Наши клиенты - это крупные торговые сети, в том числе: Магнит, Дикси, Ашан, Ярче, Вкусвилл. Поставляем продукцию по всей России. Сейчас у нас цель выйти на рынок оптовых клиентов В2В, а позже импортировать продукцию в другие страны.
Мы тщательно следим за качеством нашей продукции, на нашем производстве используются современные отраслевые технологии. Мы успешно прошли несколько крупных производственных аудитов. Производство находится в Тверской области. У нас хорошо выстроены логистические цепочки (сроки отгрузок 2-5 дней).
Мы применяем индивидуальный подход к клиентам. Регулярно выпускаем новинки в товарной матрице, в том числе те, что еще не представлены в РФ.
Команда и инструменты:
Мы системно подходим к бизнесу. У нас рассчитана стратегия и цели, выделены бюджеты на развитие. Мы постоянно запускаем новые направления, поэтому у сотрудников всегда открыты возможности для развития. У нас оцифрован и автоматизирован учет, мы работаем в программах: 1С, Битрикс-24, Гугл-таблицы.
В нашей команде работает 12 сотрудников. В отделе продаж 3 сотрудника. Собственник компании максимально вовлечен в бизнес, амбициозный и энергичный. Сейчас в нашу команду профессионалов требуется еще один Менеджер оптовых продаж В2В.
Обязанности:
-
Онлайн-переговоры с партнерами (розничными, мелкими оптовиками, производствами) по всей РФ. Предложение СТМ компании (орехи, сухофрукты).
-
Согласование индивидуальных условий отгрузок. Участие в ценообразовании.
-
Выстраивание клиентской базы оптовых продаж В2В с нуля.
-
Контроль процесса от продажи до отгрузки.
-
Работа с дебиторской задолженностью.
-
Выполнение планов продаж.
-
Кросс-функциональное взаимодействие с другими отделами.
-
Работа с документами по продажам: КП, счета, договоры, акты.
-
Анализ рынка и конкурентов в схожем сегменте продаж.
-
Формирование отчетности по запросу от руководителей.
Требования:
-
Опыт продаж продуктов питания от 2х лет в секторе B2B .
-
Опыт продаж через личные/онлайн встречи, телефонные переговоры.
-
Успешные кейсы по продажам и сложным переговорам, суммы продаж от 6-10 миллионов в месяц.
-
Наличие своей базы клиентов (производства, мелкие партнеры, розница) по продуктам питания (орехи, сухофрукты).
-
Отличное знание Excel, СRM (преимущество Битрикс24).
-
Понимание специфики продаж продуктов питания.
-
Преимущество: пройденные обучения по продажам и отработке возражений.
-
Преимущество: опыт продаж орехов и сухофруктов аналогичной ЦА.
Условия:
-
Удаленная работа! Возможно небольшое совмещение.
-
Свободный график 5/2, с 9.00 до 18.00 быть на связи.
-
Зарплата 200-300 тыс на руки:
-
Оклад 33 тыс.
-
KPI: 2% от суммы продаж или 20% от прибыли.
-
-
Испытательный срок 3 месяца. Можно закончить раньше при успешных результатах. Оплата на испытательный срок такая же.
-
Устройство по ТК с 1го дня!
-
Есть развитие, карьерный рост с ростом ЗП до старшего менеджера и РОП.
-
Компенсируются затраты на мобильную связь.
Присоединяйся к нам и развивайся вместе с нами!
