Компания «Золото Русских», работает на ювелирном рынке более 15 лет и специализируется на производстве и продаже ювелирных украшений.
Продукция компании представлена на крупнейших маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Золотое Яблоко, Kaspi и др.). Кроме того, реализуются оптовые заказы B2B (изготовление значков, подвесок, корпоративной атрибутики).
Наша цель — выйти на 100+ млн руб./мес на маркетплейсах. Хотим, чтобы ты стал(а) ключевым участником этого роста. Для этого мы ищем сильного управленца, способного стратегически и операционно закрыть блок продаж на маркетплейсах.
Цель роли - выполнение и превышение планов по выручке, маржинальности и оборачиваемости по всем каналам e-com продаж, включая Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Kaspi, Золотое Яблоко.
Немного о компании:
- есть отдел контента/дизайнеров
- свой склад на базе г. Киров
- компания развивается под собственным брендом и ценит свою аудиторию
- цель компании развиваться не только в продажах в РФ, но и быть представленными в ближайшем зарубежье.
Чем предстоит заниматься:
-
Управление и организация работы команды продаж на всех МП (тимлиды, менеджеры)
-
Ответственность за результат: продажи, рентабельность, ассортимент, оборачиваемость
-
Формирование стратегии продаж, участие в финансовом планировании
-
Работа с ассортиментной матрицей (оборачиваемость, подсорт, распродажа неликвида)
-
Запуск и контроль маркетинговых активностей на всех платформах
-
Ценообразование, прогнозирование спроса, контроль остатков (FBO)
-
Вывод товаров в ТОП (карточки, SEO, rich-контент, УТП, отзывы)
-
Подбор и запуск новинок
-
Настройка и оптимизация внутренних процессов отдела
-
Наставничество, развитие, найм и мотивация команды
-
Внедрение автоматизации, регламентов, инструментов аналитики
-
Коммуникация с внешними и внутренними командами (контент, склад, финансы и др.)
-
Генерация идей для роста продаж, участие в стратегических сессиях.
Мы ожидаем от вас:
-
Опыт управления продажами на WB, Ozon, Яндекс маркет от 3 лет
-
Релевантный опыт в роли РОП или e-com директора от 1,5 лет
-
Успешный опыт управления командой 10+ человек
-
Понимание алгоритмов и особенностей разных платформ (в т.ч. Kaspi, WB KZ, Золотое Яблоко)
-
Успешный опыт выхода и развития продаж на новых площадках
-
Навыки формирования ассортиментной матрицы, анализа цен и запусков
-
Умение оптимизировать процессы, запускать новинки, выводить в ТОП
-
Опыт с широкой ассортиментной матрицей, работой с одеждой/товаркой или ювелирными изделиями
-
Уверенное владение Excel, MPStats, биддерами, нейросетями, CRM
-
Системность, лидерство, стратегическое мышление и внутренняя зрелость
-
Готовность работать в режиме многозадачности и быть на связи в важные моменты
-
Честность и открытость — обязательны. Нарушение этих принципов — основание для немедленного прекращения сотрудничества.
Мы предлагаем:
-
Удаленный формат работы по графику 5/2, с 9:00 до 18:00 (МСК)
-
Оформление: по ИП или Самозанятости
-
Заработная плата:
на период адаптации оклад + премия по KPI
после испытательного срока: оклад + KPI и % от маржи
Совокупный уровень дохода обсуждается с кандидатом на этапе утверждения -
Отпуск 28 к.д., адекватный график — личные границы уважаем
-
Команда опытная, процессы выстроены, продукт — сильный, свой бренд.
-
Приятная корпоративная культура: адекватный руководитель, который ценит твоё время и вклад в компанию
-
Нет пустых созвонов ради созвонов
-
Участие в амбициозном проекте с перспективой роста бизнеса в 3 раза в 2025-2026 году
-
Карьерный рост и возможности для развития — твой успех будет способствовать росту компании, а значит, и твоей карьере.
