улица Авроры 63
Обязанности:
-
Полный цикл продаж: от поиска клиентов до закрытия сделки и передачи проекта.
-
Работа с лидами: обработка заявок, "холодные" звонки, развитие партнерств.
-
Диагностика и анализ: выявление потребностей клиента и аудит его IT-инфраструктуры (1С, интеграции).
-
Подготовка КП: разработка решений, ТЗ, оценка сроков и стоимости проекта вместе с командой.
-
Проведение презентаций и переговоров на всех уровнях, включая топ-менеджмент.
-
Ведение воронки продаж в CRM: прогнозирование, планирование и контроль сделок.
-
Работа с документацией: подготовка договоров, ТЗ, спецификаций и участие в закупочных процедурах.
-
Развитие клиентской базы: апсейл и кросс-сейл дополнительных услуг и лицензий.
Требования:
-
Опыт успешных продаж IT-решений / сложных B2B-услуг от 2 лет (1С, ERP, CRM, бизнес-автоматизация — приветствуется).
-
Понимание полного цикла продаж и опыт ведения долгих переговоров.
-
Навык диагностики потребностей и общения с клиентами на языке бизнес-процессов.
-
Уверенное проведение презентаций и демонстраций.
-
Умение работать с возражениями и управлять клиентской базой.
-
Внимательность к деталям в документообороте и финансовом контроле.
-
Обязательный опыт работы с CRM-системами.
Условия:
- Официальное трудоустройство, выплата заработной платы 2 раза в месяц;
- Конкурентный уровень дохода, состоящий из фиксированного оклада и премии;
- Оплачиваемые отпуска и больничные листы, корпоративная сотовая связь, оплата командировочных расходов;
- Дополнительное обучение за счет компании и возможность стать руководителем проекта/ направления;
-
Для командировок компания предоставляет автомобиль с топливной картой;
- Адаптация на начальном этапе работы с опытным наставником;
- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, офис расположен по адресу: г. Самара, ул. Авроры, д. 63 (в районе ТРК "Аврора").
