Ленинский проспект 85
QA.Guru — онлайн-школа в сфере автоматизации тестирования. Мы выпускаем практиков, востребованных на рынке. Сегодня у нас: 7+ онлайн-курсов (флагманские и короткие), 3000+ выпускников, десятки тысяч подписчиков и амбициозная цель — удвоиться к 2026 году.
Мы активно запускаем продукты, тестируем гипотезы, развиваем экспертное лицо на рынке и хотим усилить всё это комплексным, системным маркетингом. Ищем руководителя, который не боится цифр, команд и "грязной работы" — и может довести процессы до результата.
🧠Какие задачи и вызовы на этой позиции:
1. Финансовая ответственность и аналитика:
- Построить систему финансовой отчетности: от стоимости лида до чистой прибыли по продукту.
- Контролировать бюджет: понимать, на что уходит каждый рубль маркетинга, и обосновывать эффективность инвестиций (ROI, CAC, LTV).
- Отвечать на ключевые бизнес-вопросы: "Что с лидами? Какая конверсия по воронкам? Что с ROMI?" — и делать это ежедневно, на цифрах.
2. Управление командой:
- Возглавить и пересобрать команду маркетинга (при необходимости): оценивать эффективность, вводить/упразднять роли, развивать таланты.
- Выстроить эффективные процессы: от постановки задач до контроля результатов.
- Работать в связке с продюсером и руководителем по продуктам, отделом продаж и преподавателями — синхронизировать все функции ради роста.
3. Практическое участие:
- Работать вместе с командой и собственными руками: настраивать email-воронки, проверять интеграции форм, вносить правки в лендинги (HTML/CSS базово), запускать тестовые рекламные кампании.
- Не перекладывать: если задача требует твой опыт — делать её сам, особенно в критичные моменты (маленький штат!).
- Глубоко понимать техническую часть: где и как вшиты формы, как работает CRM (Bitrix24), как настроить сквозную аналитику.
4. Каналы и воронки:
- Участвовать в ведении и развитии актуальных каналов: Telegram Ads, посевы, email-воронки, TutorTop, RuTube, запуск Яндекс.Директ, VK Ads, Хабр. Также B2B-направление: выставки, партнёрства с IT-компаниями.
- Контролировать упаковку и запуск воронок: автоворонки (4+ курсов), вебинары, лид-магниты (карьерные гайды, задачи), бронирование с скидкой.
- Помогать с новыми гипотезами: квизы, консультации, Telegram-боты, UGC-форматы.
5. Аналитика и оптимизация:
- Настроить и запустить сквозную аналитику — от клика до оплаты.
- Построить систему мониторинга метрик: CR, CAC, ROMI, LTV по всем каналам и воронкам.
- Тестировать, анализировать, масштабировать рабочие механики — и закрывать неэффективные.
🧩 Что для нас критически важно:
✅ Думаешь как бизнес: ROMI, ROI, LTV, CAC — не просто термины, а твои рабочие инструменты.
✅ Видишь полную картину: от идеи поста в Telegram до прибыли за квартал.
✅ Прогнозируешь доходы, отчитываться за бюджет и доказывать эффективность инвестиций.
✅ Ты — командный лидер, который может пересобрать штат и выстроить процессы — но при этом не боится вникнуть в детали.
✅ Технически подкован: работа с HTML/CSS, CRM, интеграциями, рекламными кабинетами — это твоя зона комфорта.
✅ Не ждёшь, пока всё сделают за тебя: если нужно — лезешь в код, правишь лендинг, настраиваешь триггер.
Мы понимаем, что такого кандидата найти сложно. Но мы рискнём ;)
Если подходишь на 80% описания выше - будем рады знакомству!
💡Что будем и искать в резюме и первично оценивать:
✅ Финансовая грамотность: умеешь считать деньги бизнеса, прогнозировать и отчитываться.
✅ Управленческий опыт: уже вёл команды (от 2+ человек), разбираешься в найме и оценке.
✅ Технические навыки: работа с HTML/CSS, CRM (Bitrix24), рекламными кабинетами — на уровне уверенного пользователя.
✅ Практическая хватка: готовый лезть в код, настраивать интеграции, писать ТЗ для техников, запускал автоворонки, вебинары, лид-магниты, email-рассылки.
💰Мы тебе дадим:
⚡Свободу в действиях: ты — ключевой маркетолог, который строит систему.
⚡Команду, которая ждёт твой опыт и готова расти.
⚡Гибкий график, удалёнку и достойную оплату (от 200 тыс. руб. + бонусы за результат). Оформление СЗ/ИП.
⚡Возможность показывать класс: твои решения напрямую влияют на рост бизнеса. Продуктивные решения буду также влиять на твой карьерный рост в школе.
⚡И бонусом: отсутствие бесконечных театральных этапов отбора. Каждый этап про продуктивную коммуникацию и понимание готовности сотрудничества.
