улица Гастелло 43а
О вакансии:
Мы — аккредитованная IT-компания, специализируемся на разработке корпоративного программного обеспечения, в том числе с применением искуственного интеллекта. Помогаем автоматизировать бизнес наших клинетов, выводя их в лидеры своих направлений работы. В связи с уходом с рынка многих крупных иностранных компаний и курсом на импортозамещение, наши решения сегодня очень востребованы у потенциальных клиентов.
Наши продукты и направления деятельности:
ТЕЗИС - Система управления документами и задачами, лидер на российском рынке.
Jmix - Платформа быстрой разработки корпоративных веб-приложений на языке Java.
Amplicode- инструмент для ускорения и упрощения работы в средах разработки IntelliJ IDEA, GigaIDE и OpenIDE для создания сервисов и веб-приложений на фреймворке Spring.
OpenBPM - Интегрированная среда разработки процессных приложений, Российская сборка BPM-движка Camunda.
Заказная разработка Custom Solutions – услуги разработки информационных систем для наших клиентов, а также замена информационных систем методом Parallel-running.
Краткое описание
Основные требования:
опыт работы в B2B IT от 2 лет, умение вести полный цикл продаж, навыки работы с возражениями, конкурентным окружением, ведения переговоров, способность работать с широким продуктовым портфелем. Готовность к командировкам.
Задачи:
продажа ИТ-продуктов компании и услуг заказной разработки, развитие долгосрочных отношений с существующей базой клиентов компании, выявление новых потребностей и кросс- / апсейл продуктов и услуг, поддержание актуальной информации по клиентам в CRM, сопровождение проектов на протяжении всего жизненного цикла, работа с дедлайнами и выполнение плановых показателей по удержанию и развитию ключевых клиентов.
Полное описание
Задачи:
-
Работа с входящими запросами от потенциальных клиентов.
-
Поиск новых потенциальных клиентов
-
Анализ бизнес-процессов заказчиков для выявления точек роста и новых возможностей для автоматизации.
-
Инициирование и ведение переговоров о продлении действующих договоров для обновления лицензий или технической поддержки.
-
Формирование и согласование с клиентом комплексных решений, сочетающих несколько продуктов компании (например, Jmix + OpenBPM).
-
Решение нестандартных и эскалационных вопросов совместно с отделами поддержки и разработки продуктов.
-
Контроль задолженностей и взаимодействие с финансовым отделом по платежам клиентов.
-
Участие в отраслевых мероприятиях для поддержания отношений с ключевыми клиентами.
-
Помощь в формировании документации для участия в конкурснх процедурах. Взаимодействие с тендерным отделом.
Мы ищем человека, который:
-
Имеет развитые навыки ведения переговоров: выявляет «болевые точки» клиента, ведет диалог о ценности, а не о цене и может грамотно аргументировать стоимость предлагаемых решений.
-
Нацелен на долгосрочный результат работы: понимает, что лояльный клиент приносит больше, чем десять разовых. Выстраивает долгосрочные партнерские, а не одноразовые отношения.
-
Самостоятелен и организован: не позволяет ни одному запросу или задаче остаться без ответа, держит текущие дела под контролем, при помощи CRM и других инструментов компании.
-
Обладает развитым эмоциональным интеллектом: умеет слышать не только сказанное напрямую, может найти подход к разным типам собеседников в структуре клиента.
-
Понимает, где и как находить нужные контакты в целевых компаниях.
-
Имеет высшее техническое образование.
-
Энергичен и инициативен.
-
Опыт работы от 2 лет.
-
Готов к командировкам.
Преимуществом будет:
-
Опыт в продажах BPM/ECM/MES/PLM/ERP/CRM систем;
-
Английский язык B2+.
Условия:
Мы предлагаем оклад + % от выручки по проектам, комфортные условия работы и возможность развития внутри компании.
